Менеджер по продажам (PropTech)

Описание

Мы — компания KTS, разрабатываем и внедряем собственные B2B-продукты, автоматизируем сложные процессы крупных компаний, создаем высоконагруженные игровые веб-сервисы для рекламных кампаний, а также развиваем собственную школу разработки.Нас уже больше 250 человек, и мы продолжаем расти! Среди наших клиентов Дом РФ, ПИК, Мангазея, VK, Альфа банк, X5 retail group и многие другие. Ищем Sales Manager в KTS.Агент — наш продукт для застройщиков и агентств недвижимости. Помогаем выстраивать работу с агентским каналом проще и удобнее, а сейчас ищем человека, который будет развивать продажи и находить новых клиентов на рынке недвижимости. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи KTS.Агент среди застройщиков и агентств недвижимости; Самостоятельно формировать и развивать воронку: искать новые компании, выходить на ЛПР и возвращать потенциальных клиентов в диалог; Проводить встречи, выявлять задачи клиента, презентовать продукт и проводить демо; Готовить и защищать КП, вести переговоры и согласовывать условия сделки; Работать с несколькими участниками со стороны клиента, включая бизнес и IT; Вести сделки в CRM, фиксировать следующие шаги и прогнозировать движение по воронке; После подписания договора передавать требования и контекст команде внедрения. Ты идеально подходишь, если: У тебя есть опыт продаж сложных B2B IT-продуктов или решений; Уже работал с девелоперами, застройщиками или агентствами недвижимости; Понимаешь специфику взаимодействия застройщиков и агентств недвижимости; Самостоятельно вёл сделки от поиска клиента и выхода на ЛПР до подписания договора; Есть опыт активного исходящего поиска, а не только работы с входящими лидами; Умеешь аргументировать бизнес-ценность решения и работать с возражениями по стоимости; Системно ведёшь воронку и CRM, понимаешь статус сделки, следующий шаг и вероятность закрытия. Что мы предлагаем: Мы аккредитованная IT компания - работаем только по ТК РФ, выдаем ДМС со стоматологией после испытательного срока; Работаем в гибридном графике или полностью удаленно, начинаем гибко – с 9.00 до 11.00 по мск; Развиваем систему наставничества и совместно с сотрудником строим понятный план роста внутри компании; Поощряем написание статей и участие с докладами в конференциях; Поддерживаем изучение английского языка корпоративной скидкой в Skyeng; Предлагаем корпоративные скидки на квартиры от наших заказчиков - ведущих застройщиков Москвы; Можем работать из офиса с классным вайбом на Бауманской; Несколько раз в году проводим тусовки на крыше офиса (летом - даже с бассейном), а зимний корпоратив уже 10 лет подряд отмечаем в Сорочанах (за счет компании).