Руководитель корпоративного отдела (B2B-продажи)
Описание
Мы компания, работающая в сфере покупки и продажи автомобилей. Сейчас мы развиваем корпоративное направление и усиливаем коммерческую команду. Нам нужен руководитель, который возьмёт на себя управление корпоративным отделом, выстроит системные B2B-продажи и обеспечит рост клиентской базы в Поволжье. Это возможность не просто управлять текущими процессами, а влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.!ВАКАНСИЯ С РЕЛОКАЦИЕЙ В САМАРУ! Чем предстоит заниматься Управление командой Руководить командой из 5 менеджеров, включая старшего менеджера. Ставить задачи, контролировать выполнение планов, мотивировать и развивать сотрудников. Организовать обучение команды, внедрять стандарты обслуживания и контролировать качество работы. Развитие корпоративных продаж Развивать направление B2B и формировать системную работу с юридическими лицами. Формировать и расширять базу корпоративных клиентов. Привлекать новых клиентов, развивать действующие отношения и долгосрочные партнёрства. Развивать сотрудничество с лизинговыми и страховыми компаниями, банками, таксопарками. Организовывать работу по участию в тендерах и государственных закупках. Стратегия и аналитика Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов. Корректировать коммерческую стратегию на основе данных. Обеспечивать выполнение плановых показателей и устойчивый рост продаж. Выстраивать прозрачную систему работы отдела: регламенты, стандарты, CRM-процессы, мотивация и контроль результатов. Развитие команды и деловых связей Выстраивать систему найма и адаптации B2B-менеджеров. Привлекать специалистов с релевантными деловыми контактами. Обеспечивать быстрый выход новых сотрудников на результат. Что мы ожидаем от кандидата Опыт работы на аналогичной руководящей позиции в корпоративных продажах или B2B-направлении. Практический опыт управления командой продаж. Навыки развития клиентской базы юридических лиц и привлечения корпоративных клиентов. Понимание принципов построения воронки продаж, CRM-процессов и системы мотивации. Умение анализировать рынок, планировать показатели и принимать решения на основе данных. Развитые лидерские, коммуникативные и организаторские навыки. Самостоятельность, инициативность, целеустремлённость и готовность брать ответственность за результат. Высшее образование. Будет преимуществом: опыт работы в лизинговых компаниях, тендерном направлении или компаниях со схожей моделью корпоративных продаж. Какие результаты мы ждём Выстроенная система корпоративных продаж, не зависящая от отдельных сотрудников. Растущая и структурированная база корпоративных клиентов в Поволжье. Устойчивое выполнение планов и положительная динамика коммерческих показателей. Внедрённые стандарты работы, обучения и контроля качества. Сформированная система найма и адаптации B2B-менеджеров. Развитие партнёрской сети и укрепление позиций компании в регионе. Условия Работа в Самаре, в офисе компании по адресу: ул. Лесная, 33. График 5/2, с 10:00 до 19:00; суббота и воскресенье — выходные. Оплата на период испытательного срока — от 200 000 ₽. Дальнейший уровень дохода обсуждается индивидуально. Возможность влиять на стратегию и развитие корпоративного направления. Перспективы профессионального роста обсуждаются по итогам первых 6 месяцев работы. Для кандидатов из других городов готовы рассмотреть релокацию с частичной компенсацией проезда. Если вы умеете выстраивать продажи, развивать команду и превращать деловые связи в устойчивый коммерческий результат — будем рады знакомству! Откликайтесь на вакансию и расскажите в сопроводительном письме о своём опыте управления B2B-продажами и наиболее значимых результатах команды под вашим руководством.