Полевой B2B-менеджер по промышленным клиентам
Описание
О компанииМы официальный дистрибьютор Fuchs в Орловской и Курской областях. Fuchs — один из крупнейших мировых производителей смазочных материалов с немецкими корнями и собственной сетью заводов.Мы не продаём масло бочками по прайсу. Мы помогаем заводам и производствам решать технические задачи: подбираем СОЖ, технические жидкости и смазочные материалы под конкретные станки, увеличиваем стойкость инструмента, устраняем проблемы с коррозией, запахом эмульсии и простоями оборудования.Наши клиенты — это металлообрабатывающие производства, заводы ЖБИ и металлоконструкций, предприятия точной механики, пищевые комбинаты, горнодобывающие предприятия и агрохолдинги.Кого мы ищем:Нам нужен полевой менеджер, который будет развивать территорию Орла и Орловской области. Человек, который умеет заходить на производства, общаться с главными технологами, механиками и снабженцами, и доводить клиента от первой встречи до стабильных поставок.Опыт именно в смазочных материалах не обязателен. Мы обучим продукту и технологиям. Важнее — умение работать с промышленными клиентами, готовность ездить на предприятия и желание разбираться в техническом продукте.Будет преимуществом опыт работы с:- металлообработкой и станками с ЧПУ;- промышленным оборудованием и запчастями;- сельхозтехникой и агропредприятиями;- инструментом и оснасткой;- пищевыми производствами;- химией и промышленными расходниками.Чем предстоит заниматься:- Работать с существующей базой предприятий и развивать новых клиентов на закреплённой территории.- Проводить встречи на производствах: осматривать оборудование, выявлять текущие проблемы с СОЖ, маслами, смазками.- Организовывать и сопровождать технические испытания наших продуктов на оборудовании клиента.- Готовить коммерческие предложения с расчётом экономической выгоды для клиента.- Вести клиента до первой оплаты и обеспечивать повторные заказы.- Фиксировать все встречи, договорённости и следующие шаги в CRM.- Давать ежедневный отчёт по проведённым встречам и статусам сделок.Что мы предлагаем:- Фиксированную часть дохода.- Процент от валовой прибыли по каждой оплаченной сделке.- Совокупный доход от 100 000 ₽ при выполнении плана по встречам и закрытии сделок.- Продуктовое обучение. За первый месяц вы разберётесь в линейке Fuchs, научитесь читать спецификации и подбирать продукты под задачи клиента.- Техническую поддержку от специалистов компании и представителей завода Fuchs при сложных переговорах и испытаниях.- Готовую базу предприятий для старта и поддержку в назначении первых встреч.- Возможность карьерного роста до руководителя направления при показании стабильного результата.Требования:- Опыт активных B2B-продаж от 1 года.- Готовность к разъездному характеру работы и ежедневным встречам на предприятиях.- Наличие собственного автомобиля и водительских прав.- Умение общаться с техническими специалистами: инженерами, технологами, механиками.- Способность разобраться в техническом продукте и говорить с клиентом на языке его задач.- Дисциплина в ведении CRM и ежедневной отчётности.- Нацеленность на результат, а не на формальную активность.Кому не подойдёт эта работа:- Тому, кто хочет сидеть в офисе и работать только с входящими заявками.- Тому, кто не готов ездить на производства и общаться с техническими специалистами.- Тому, кто хочет получать высокий фикс без привязки к результату.- Тому, кто не любит фиксировать работу в CRM и считать свои показатели.Если вам интересно работать с промышленными клиентами, разбираться в техническом продукте и зарабатывать на реальном результате, откликайтесь на вакансию.