Руководитель отдела реализации
Описание
Руководитель отдела реализации (асфальто-бетонный завод) Руководитель отдела реализации отвечает за стратегию и эффективность продаж на двух направлениях — розница и опт — организации работы отдела продаж, взаимодействие с производством, логистикой и закупками. Обязанности: Реализация стратегии продаж по двум направлениям: розница и опт, включая ассортимент асфальто-бетонной продукции и сопутствующих материалов. Руководство отделом продаж: подбор, обучение, мотивация и контроль KPI менеджеров по продажам; посадочные планы, наставничество и оценка эффективности работы команды. Планирование продаж, бюджетирование, формирование прогноза спроса, мониторинг выполнения планов и анализ отклонений. Формирование ценовой политики, скидочной схемы, акций . Взаимодействие с производством, логистикой и складом для обеспечения бесперебойной поставки и выполнения сроков отгрузок. Участие в тендерах и госзакупках, подготовка коммерческих предложений и контрактов. Внедрение и развитие CRM, аналитика продаж, подготовка управленческой отчетности для руководства. Контроль дебиторской задолженности, проведение сверок и работа с контрагентами. Обеспечение высокого уровня сервиса и соблюдения стандартов качества на обоих каналах продаж. Мониторинг рынка, конкурентов и тенденций в отрасли; предложение мер по улучшению эффективности продаж и процессов. Требования: Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, строительная отрасль). Опыт руководящей работы в продажах строительной/дорожной продукции (асфальто-бетон) не менее 3 лет. Глубокие знания рынка асфальтобетонной продукции, ценообразования и логистики. Навыки ведения переговоров, анализа данных, стратегического планирования и управления проектами. Опыт работы с CRM-системами, Excel; знание 1С. Лидерские качества, ориентированность на результат, организованность и ответственность. Условия: График: 5/2 с 08.00 до 16.30 (суббота и воскресенье выходные). Официальное трудоустройство, социальные гарантии, оплачиваемый отпуск. Конкурентная заработная плата, бонусы по результатам работы. Возможности профессионального роста, участие в крупных проектах и развитие профессиональных компетенций. Место работы: г. Пятигорск, Черкесское шоссе, 2.