Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (фармацевтическое направление)
Описание
HiGEN — торгово-производственная компания с более чем 20-летним опытом на рынке профессиональной гигиены в России. С 2005 года мы создаём решения для бизнеса, где особенно важны чистота, безопасность и высокие стандарты качества. С 2016 года развиваем собственное производство профессиональных нетканых протирочных материалов, которые используются в пищевой промышленности, медицине, HoReCa и на крупных производственных предприятиях. Нам доверяют крупнейшие компании российского рынка — Лента, Ашан, X5 Group, Магнит, PepsiCo и другие. Сейчас HiGEN выходит на новый этап развития — мы открываем направление продаж для фармацевтических предприятий. Для этого ищем сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который поможет вывести продукцию на новый рынок, выстроить отношения с ключевыми заказчиками и превратить перспективные возможности в реальные контракты. Какие стоят задачи: Развивать продажи нетканых протирочных материалов на рынке фармацевтики. Формировать базу целевых предприятий, самостоятельно находить контакты и выходить на лиц, принимающих решения. Проводить переговоры с представителями закупок, производства, технологических служб и отделов качества. Выявлять потребности клиентов, изучать требования к материалам и предлагать подходящие решения. Организовывать передачу образцов, тестирование продукции и согласование результатов испытаний. Готовить коммерческие предложения, обсуждать условия сотрудничества и доводить сделки до первого заказа. Координировать работу с внутренними подразделениями компании для запуска поставок. Вести воронку продаж в CRM, планировать следующие шаги и прогнозировать коммерческий результат. Анализировать рынок, искать новые точки входа в компании и развивать эффективные каналы привлечения клиентов. Нам важно, что вы: Имеете опыт активных B2B-продаж фармацевтическим предприятиям. Самостоятельно привлекали новых клиентов и доводили сделки до первого заказа. Понимаете, как устроены процессы принятия решений на фармацевтических производствах и с какими специалистами необходимо взаимодействовать. Имеете опыт ведения длительных сделок, в том числе через тестирование продукции, испытания и согласование требований. Умеете продавать технически сложный продукт и аргументировать его ценность для бизнеса клиента. Обладаете профессиональными контактами в фармацевтической отрасли и понимаете, как организовать выход на целевых заказчиков. Умеете вести переговоры, работать с коммерческими условиями и сохранять рентабельность сделки. Системно управляете воронкой продаж и используете CRM. Будет преимуществом: Опыт продаж нетканых, промышленных или чистых протирочных материалов. Опыт работы с расходными материалами для фармацевтических производств, лабораторий и чистых помещений. Опыт вывода нового продукта на рынок или запуска нового поставщика на предприятии. Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях. Мы предлагаем: Высокий уровень дохода — от 170 000 рублей на руки. KPI и условия начисления переменной части обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом с учётом его опыта, профессиональных компетенций и потенциала развития направления. Удобный график 5/2 — понедельник–четверг с 09:00 до 18:00, пятница — до 17:00. Корпоративные бонусы — ДМС после испытательного срока и абонемент в бассейн «Лужники». Самостоятельное развитие нового направления. Вы сможете выстроить стратегию привлечения клиентов, сформировать целевую воронку и определить эффективные каналы выхода на фармацевтический рынок. Работа напрямую с производителем. Доступ к экспертизе технологов и производства для проработки запросов клиентов и организации испытаний продукции. Возможность построить направление с нуля. Вы не просто обрабатываете входящие заявки, а формируете рынок, выбираете точки входа в фармацевтические компании и выстраиваете собственную стратегию развития продаж. Реальное влияние на коммерческий результат. Ваши переговоры, решения и новые контракты напрямую влияют на развитие направления и ваш заработок. Сильную команду и поддержку руководства — работа в связке с продажами и ключевыми подразделениями компании, где инициативность и самостоятельность действительно имеют значение. Гибридный формат работы после успешного прохождения испытательного срока и достижения KPI. Это возможность присоединиться к развитию перспективного направления в фармацевтической отрасли, использовать свой опыт B2B-продаж и напрямую влиять на коммерческие результаты и собственный доход. Если вам интересны масштабные задачи, новые рынки и возможность выстраивать продажи с нуля — откликайтесь на вакансию! Будем рады обсудить ваш опыт и индивидуальные условия сотрудничества.