Менеджер по продажам B2B — грузовые шины и диски (Санкт-Петербург+Ленинградская область)
Описание
О компании Мы 20+ лет в B2B. Входим в топ-5 поставщиков грузовых шин в России. Работаем с крупными транспортными компаниями — среди клиентов такие игроки, как Лента и ПЭК. Официальные дилеры Yokohama, Otani, Atlander, Кама, Normaks — в общей сложности 30+ самых востребованных шинных брендов мира. Продаём грузовые шины и диски всех ценовых сегментов (от бюджетных Китай/Кама/Кордиант до премиальных из Китая и Таиланда) + услуги грузового шиномонтажа. Почему открыта вакансия Мы ставим цель войти в ТОП-3 поставщиков грузовых шин в России. Поэтому нам нужны амбициозные, дерзкие, которые смотрят вперёд, хотят реализоваться в продажах, достойно зарабатывать и строить карьеру в сегменте автошин. Вакансия открыта на замену сотрудника, который перестал выполнять план продаж и вести активную работу с клиентами. Кого ищем Того, кто: Хочет зарабатывать на устойчивом, понятном рынке. Хочет работать с простым востребованным продуктом. Хочет работать с адекватной целевой аудиторией. Хочет не только «работу», а деньги и рост — у нас это возможно. Не ждёт указаний, а сам ежедневно работает с клиентами: звонит, встречается, реанимирует старых и находит новых. Если вы уже работали в шинах, грузоперевозках, автобизнесе или другом смежном бизнесе — обсудим усиленные условия входа. Что вы будете делать Вести полный цикл продаж: от первого звонка до повторных сделок. Работать с существующей базой: удержание, реанимация, прогруз АКБ, увеличение отгрузок. Вести холодный поиск новых клиентов (базы Торбокс и другие), выходить на ЛПР: собственник, механик, начальник транспортного отдела, специалист ОМТС. Делать встречи, презентации, переговоры — не менее 20 встреч в месяц (по клиентам с парком от 20 а/м + новые и реанимация). Совершать звонки — от 60 минут на линии в день. Работать с крупным B2B: компании с оборотом от 250 млн ₽/год, целевые — от 500 млн ₽/год. Вести документооборот B2B: договоры, счета, УПД, контроль дебиторской задолженности. Работать в CRM системно, а не «в блокноте» — Bitrix24 (научим). Наш рынок очень активен, и на нём всегда есть потребность в нашем продукте. Что для нас важно Опыт работы в должности менеджера по продажам от 3 лет (активные B2B-продажи). Навык холодных звонков и назначения встреч. Умение вести переговоры на уровне ЛПР. Опыт работы с документами B2B: договоры, счета, УПД, дебиторка. Уверенный пользователь ПК (Google Docs, любая CRM). Проактивность: не ждёт указаний, сам планирует день, согласует действия с руководителем в рамках регламентов. Энергичность, высокий уровень эмпатии, душевность, уверенность в себе. Стрессоустойчивость, общительность, находчивость. Ответственность: обещал — сделал в срок. Готовность к разъездам по СПб и ЛО (права/авто — плюс). Условия Оклад от 60 000 до 100 000 ₽ + % от продаж (в среднем 70 000–90 000 ₽, не потолок) + KPI от 20 000 ₽. У нас нормально зарабатывать 150к+. Средняя зарплата по менеджерам — 120 000 ₽, лучшие получают 230 000 ₽. Прогрессивная система без потолка, прозрачные KPI, бонусы за перевыполнение, премии за рекорды и инициативу. Выплаты 2 раза в месяц. Если вы отлично работаете — доход будет соответствующий. Средний уровень нам не интересен. Формат работы: 5/2 (9:00–18:00), офис + разъезды по клиентам в СПб и ЛО. На связи с клиентами 24/7. Удалёнка — только как исключение (но возможна) Подчинение руководителю отдела продаж, в штате 7 менеджеров. Готовые скрипты и база клиентов — есть. Маркетинговой поддержки нет: ищем того, кто готов самостоятельно искать клиентов. Прозрачные KPI на 3 и 6 месяцев: план по прибыли, план по отгрузкам, услугам шиномонтажа, 20 встреч/мес, 60 мин на линии/день, прогруз АКБ, приток/отток клиентов, %ПДЗ к ДЗ, продажа товаров по группам или неликвида. Официальное оформление по ТК РФ. Что получите помимо денег Весьма востребованный продукт, которым мы гордимся и за который не стыдно перед клиентами — каждый клиент даёт рекомендации (среди заказчиков бывают довольно крупные и известные компании). Полное обучение продукту и продажам. Обучение и наставничество от руководителя и других специалистов компании для развития профессиональных качеств и насмотренности. Стабильную команду без текучки. Я приветствую инициативу. Если вы приносите идеи — вы зарабатываете больше. Кого точно не рассматриваем Тех, кто ждёт указаний и работает только по входящим. Тех, для кого не важен клиент и соблюдение договорённостей. Тех, кто не готов к ежедневной активной работе с клиентами (звонки, встречи). Тех, кто не готов работать с дебиторкой и документооборотом B2B. Откликнуться Отправьте резюме с кратким ответом на вопрос: «Приведите пример, когда вы сами нашли нового B2B-клиента без готовых лидов. Как действовали?»