Менеджер по продажам (IT sales / BDM) CRM, BPMsoft)

Описание

Мы — ICL SOFT, часть группы компаний ICL. Разрабатываем и внедряем IT-решения для бизнеса, работаем с корпоративными системами, заказной разработкой, IT-сервисами и инфраструктурными решениями.Наши клиенты — компании из разных отраслей, включая крупный корпоративный бизнес. Мы объединяем экспертизу коммерческой команды, пресейла и технических специалистов, чтобы предлагать заказчикам решения под реальные бизнес-задачи.Сейчас мы ищем сильного Business Development Manager, который умеет видеть коммерческий потенциал клиента, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и превращать возможности в долгосрочное сотрудничество.Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист, который понимает, как развивается корпоративный клиент и где для бизнеса возникают новые точки роста.Чем предстоит заниматься1. Развивать бизнес с крупными заказчиками• Находить новые возможности для сотрудничества с корпоративными клиентами и выходить на ключевых лиц, принимающих решения.• Развивать отношения с действующими заказчиками, расширять присутствие компании и формировать планы развития клиентского портфеля.• Выявлять потребности бизнеса и находить возможности для новых проектов и сервисов.• Вести переговоры на уровне CIO, CTO, IT-директоров, руководителей бизнес-направлений и закупок.2. Работать со сложными IT-решениями• Развивать продажи заказной и продуктовой разработки: Java, .NET, PHP, DWH, BI и других направлений.• Продвигать решения на базе 1С, корпоративных систем ERP, CRM, ITSM и ESM.• Развивать продажи IT-сервисов, технической поддержки, аутстаффинга и других услуг компании.• Формировать комплексные предложения под задачи заказчика совместно с пресейлом и техническими командами.3. Управлять коммерческим процессом• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, переговорах и тендерах.• Оценивать потенциал сделок, коммерческие возможности и риски.• Координировать взаимодействие с внутренними командами для подготовки и реализации предложений.• Работать над выполнением коммерческих показателей и целевых показателей прибыльности.Что для нас важно• Опыт продаж IT-решений, заказной разработки, интеграционных проектов или корпоративных IT-сервисов.• Понимание специфики enterprise-продаж и сложных B2B-сделок.• Умение выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и развивать долгосрочные отношения с заказчиками.• Навык выявления потребностей клиента и формирования коммерческого предложения совместно с техническими экспертами.• Умение оценивать потенциал сделки, коммерческие риски и перспективы сотрудничества.• Самостоятельность, проактивность и ориентация на коммерческий результат.Будет преимуществом опыт развития крупных корпоративных клиентов, участия в тендерах и продажи комплексных IT-решений.Что вы получите:• Широкий портфель IT-решений, позволяющий искать разные точки входа к заказчику и развивать сотрудничество в нескольких направлениях.• Работу со сложными корпоративными задачами и возможность взаимодействовать с техническими экспертами при формировании предложений.• Возможность развивать отношения с ключевыми клиентами и находить новые коммерческие возможности.• Взаимодействие с кросс-функциональными командами — от пресейла до реализации проектов.• Удалённый/гибридный формат работы.• Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом опыта, экспертизы и ожиданий кандидата.