Коммерческий директор (e-commerce, маркетплейсы, товарный бизнес)
Описание
«Сайма Спорт» — успешная компания по производству товаров для спорта и отдыха. Мы представляем ведущие торговые марки и активно развиваем собственные бренды. Совмещение контрактного производства и продаж на маркетплейсах позволяет нам занимать лидирующие позиции на рынке. Сейчас наша команда в поиске Коммерческого директора — лидера, который сможет управлять продажами, выстраивать системные процессы и масштабировать бизнес. Что Вас ждет: Профессиональный рост - идеальное место для раскрытия своих навыков, работа с сильным продуктом и возможность влиять на стратегию Сильная команда - профессиональные единомышленники, готовые поддерживать и помогать в решении сложных задач Инновации и технологии - используем передовые инструменты и следим за последними тенденциями, чтобы создавать уникальный продукт для клиентов Обязанности: Полное управление продажами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.) Выполнение и перевыполнение плана продаж (в штуках и прибыли) Контроль и ликвидация остатков, управление товарными запасами Вывод новых SKU и площадок, анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и трендов Оптимизация маржинальности через управление каналами продаж и ценообразованием Влияние на ассортиментную матрицу и прибыльность Координация работы команды (найм, обучение, мотивация, профессиональный рост) Разработка и внедрение коммерческих стратегий на основе данных и аналитики Требования: Опыт управления коммерческой функцией в товарном бизнесе (e-commerce, ритейл, дистрибуция) от 3 лет Понимание принципов работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.) — даже если без глубокого операционного опыта Владение инструментами ИИ: использование нейросетей для прогнозирования спроса, управления ассортиментом, оптимизации рекламных кампаний и автоматизации рутинных задач (ChatGPT, нейросети для аналитики, AI-инструменты для маркетинга) Понимание финансовой аналитики: умение работать с юнит-экономикой, считать маржинальность по каждому SKU и каналу, анализировать ROI, управлять денежным потоком Сильные переговорные навыки: опыт ведения переговоров с маркетплейсами, поставщиками, подрядчиками, умение отстаивать интересы компании и добиваться выгодных условий Опыт управления командой от 10 человек и выполнения планов продаж Навыки стратегического планирования и управления проектами Умение работать с большими объёмами данных и проводить их анализ Готовность к релокации в Вологду Личные качества: Твердый и справедливый лидер, способный вдохновлять команду и предъявлять требования Психолог и авторитет, за которым команда готова следовать Быстро принимает решения и устанавливает высокие стандарты Отличные коммуникативные навыки, системное мышление, нацеленность на результат Предпринимательский подход: видит деньги в товаре, логике ассортимента, распределении по каналам и скорости оборота Готов брать на себя ответственность и отстаивать план Играющий тренер: не уходит в стратегию, а следит за ежедневными цифрами, вмешивается при просадках, лично выстраивает правила, процессы и мотивацию Роль в компании: Играющий тренер: не уходит в стратегические дали, а следит за ежедневными цифрами, вмешивается при просадках, лично выстраивает правила, процессы, мотивацию команды. Условия: Работа в офисе в Вологде Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI Участие в принятии стратегических решений и реальное влияние на бизнес Комфортный современный офис с комнатой отдыха и бесплатной столовой Помощь с релокацией (переезд, жилье на первый месяц, адаптация) Почему стоит прийти именно к нам: Здесь вы сможете не просто управлять продажами, а выстраивать коммерческую систему, принимать стратегические решения и получать реальный результат. Мы ищем не просто исполнителя, а партнера, который будет мыслить как собственник бизнеса, использовать современные инструменты (включая ИИ и финмодели) и вести компанию к новым высотам. Как откликнуться: Пришлите резюме с пометкой «Коммерческий директор» в теме письма. Расскажите в сопроводительном письме о вашем опыте управления маркетплейсами, работы с аналитикой и использования ИИ-инструментов в коммерции.