Менеджер по развитию продаж / Sales Development Manager
Описание
Менеджер по развитию продаж с сильным опытом работы с дистрибьюторами и e-commerce-каналами. Перспектива: рост до руководителя отдела продаж по мере развития бизнеса и достижения коммерческих результатов. Мы развиваем новые бренды кофе и орехов и ищем сильного коммерческого специалиста, который поможет вывести продукты на российский рынок, сформировать эффективные каналы продаж и обеспечить рост бизнеса. Нам нужен не просто менеджер по работе с клиентами, а человек, способный находить новые возможности, выстраивать партнёрства, запускать продажи и самостоятельно доводить задачи до результата. Мы открыты к обсуждению формата сотрудничества, условий и организации работы. Для нас важнее всего профессионализм, инициативность и достигнутые результаты. Ключевая задача Вывод и развитие продаж кофе и орехов на рынке России через дистрибьюторов (центральная часть и некоторые регионы), e-commerce и другие перспективные каналы сбыта. Основные обязанности 1. Развитие дистрибьюторской сети Поиск и привлечение дистрибьюторов и оптовых партнёров по России. Формирование базы потенциальных партнёров и развитие коммерческих контактов. Проведение переговоров с собственниками бизнеса, коммерческими директорами и руководителями закупок. Подготовка коммерческих предложений, презентаций и условий сотрудничества. Согласование цен, объёмов, скидок, условий оплаты и поставок. Заключение договоров и запуск сотрудничества. Формирование планов продаж совместно с партнёрами. Контроль выполнения договорённостей и развитие долгосрочных отношений. Расширение географии присутствия продукции и увеличение объёмов продаж через партнёрские каналы. 2. Развитие e-commerce Разработка и реализация стратегии продаж через интернет-каналы. Поиск и подключение подходящих площадок, онлайн-магазинов и партнёров. Развитие продаж на маркетплейсах. Анализ конкурентов, цен, ассортимента, позиционирования и спроса. Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Организация вывода продуктов на площадки и контроль качества карточек товаров. Взаимодействие со специалистами по продвижению, контенту и рекламе. Анализ продаж, маржинальности, рекламных затрат и эффективности каналов. Поиск возможностей для увеличения конверсии, среднего чека и повторных покупок. 3. Запуск и продвижение новых продуктов Участие в выводе брендов кофе и орехов на российский рынок. Анализ рынка, конкурентной среды и целевых сегментов. Определение перспективных каналов сбыта и потенциальных клиентов. Формирование коммерческих предложений для разных типов партнёров. Участие в разработке ценовой политики и условий продвижения. Сбор обратной связи от партнёров и клиентов. Выявление возможностей для расширения ассортимента и развития продуктовой линейки. 4. Управление продажами и аналитика Формирование плана продаж и контроль его выполнения. Прогнозирование объёмов и планирование отгрузок. Анализ выручки, маржинальности, динамики продаж и эффективности каналов. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения платёжных условий. Мониторинг рынка, конкурентов и изменений потребительского спроса. Подготовка регулярной отчётности по ключевым показателям. Предложения по повышению эффективности продаж и оптимизации коммерческих условий. 5. Формирование системы продаж Выстраивание эффективного процесса привлечения и развития клиентов. Формирование клиентской базы и системы работы с партнёрами. Определение ключевых показателей эффективности (KPI). Создание понятной системы планирования и контроля продаж. По мере роста бизнеса — участие в подборе и управлении командой продаж. Требования к кандидату Обязательно: Опыт работы в продажах FMCG, продуктов питания или смежных категорий. Значительный практический опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми партнёрами. Успешный опыт привлечения новых партнёров и запуска продаж. Понимание принципов построения дистрибьюторской сети и развития региональных продаж. Опыт ведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества. Умение работать с ценами, скидками, наценкой и маржинальностью. Навыки анализа продаж, планирования и прогнозирования. Умение самостоятельно организовывать работу и отвечать за результат. Инициативность, системность и развитые переговорные навыки. Будет большим преимуществом: Опыт работы с кофе, чаем, орехами, снеками или другими продуктами питания. Практический опыт развития e-commerce и продаж на маркетплейсах. Опыт работы с Wildberries, Ozon и другими онлайн-площадками. Опыт построения продаж с нуля и вывода нового бренда на рынок. Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями. Опыт взаимодействия с маркетингом и управления рекламным продвижением. Опыт управления командой и построения отдела продаж. Наличие собственной профессиональной сети контактов среди дистрибьюторов и оптовых компаний. Формат работы и условия Гибридный формат работы. Гибкий график: важны выполнение задач и достижение согласованных результатов. Условия сотрудничества и система вознаграждения обсуждаются индивидуально с учётом опыта кандидата и предлагаемой им модели работы. Возможность влиять на стратегию развития брендов и формирование системы продаж. Перспектива профессионального роста до руководителя отдела продаж. Что важно указать в отклике Просим кратко рассказать о своём опыте и привести 2–3 конкретных кейса с измеримыми результатами: С какими дистрибьюторами, оптовыми партнёрами или e-commerce-площадками вы работали? Какие продукты и бренды продвигали? Каких результатов удалось достичь в объёмах продаж, выручке или географии присутствия? Удалось ли вам привлечь новых партнёров или вывести продукт на новый канал продаж? Какую роль вы лично выполняли в достижении результата? Будем рады обсудить сотрудничество с кандидатом, который умеет видеть коммерческие возможности, выстраивать эффективные партнёрства и превращать стратегию в реальные продажи.