Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Описание
Мы ищем: Опытного коммерческого руководителя с сильным управленческим и операционным профилем. Вы будете отвечать за весь цикл продаж: от стратегии до закрытия сделок и управления отделом. Это позиция для человека, который умеет одновременно видеть «с высоты птичьего полёта» и в нужный момент включаться в работу с ключевыми клиентами. Должностные обязанности: Стратегия и развитие · Разработать и внедрить коммерческую стратегию компании на 2026–2028 годы. · Определить приоритетные каналы продаж. · Участвовать в формировании ассортиментной политики (исходя из рыночного спроса и маржинальности). · Выстраивать систему ценообразования с учётом себестоимости и конкурентной среды. Управление отделом продаж: · Построить отдел продаж «с нуля» под текущие задачи (сентябрь–октябрь — старт). · Нанять, обучить и мотивировать команду менеджеров по продажам (3–5 человек). · Внедрить CRM-систему для контроля воронки и аналитики. · Разработать скрипты, регламенты, систему KPI и еженедельную отчётность. Активные продажи: · Лично вести переговоры с крупными клиентами на уровне ЛПР. · Закрывать сложные сделки с длинным циклом. · Организовывать участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях. Маркетинг и клиентский сервис: · Координировать маркетинговые активности: контекстная реклама, сайт, соцсети, выездные мероприятия. · Формировать систему сбора и управления отзывами. · Внедрить программу лояльности для постоянных клиентов. Финансовый контроль: · Управлять бюджетом продаж и маркетинга. · Контролировать дебиторскую задолженность и денежный поток в части коммерческих сделок. · Участвовать в формировании плана продаж и контролировать его выполнение. Ключевые результаты за первый год (KPI): · Запуск отдела продаж и выход на плановую выручку на сезон 2026–2027 гг. · Увеличение клиентской базы B2B. · Внедрение CRM и регулярной отчётности. · Повышение маржинальности продаж за счёт грамотного ценообразования и управления ассортиментом. Требования к кандидату Опыт · 5+ лет в коммерческих или управленческих должностях (коммерческий директор, руководитель отдела продаж). · Опыт построения отдела продажей «с нуля» или масштабирования действующего отдела. · Успешный опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки. · Опыт управления бюджетом, ценообразованием и маржинальностью. Навыки · Системное мышление — умение видеть бизнес как единый механизм. · Лидерские качества — способность нанимать, обучать и мотивировать. · Навыки переговоров на уровне ЛПР — работа с крупными клиентами и партнёрами. · Уверенное владение Excel, CRM (любой), понимание маркетинговых инструментов. · Важно: кандидат должен быть готов быстро погрузиться в специфику растениеводства и сезонности. Личные качества · Результативность и ориентация на измеримый итог. · Проактивность — умение не ждать, а создавать. · Готовность к командировкам и гибкому графику в сезон. · Честность, ответственность, открытость. Условия работы · Работа в стабильном, растущем бизнесе с амбициозными планами. · Реальная возможность влиять на стратегию и результаты компании. · Оклад: до 200 000 руб. (на испытательный срок) с дальнейшей индексацией. · KPI / бонусы: до 50% от оклада при выполнении плана. · Испытательный срок — 3 месяца. · Офис и производство находятся в Калужской и Московской области (локация — обсуждаем на собеседовании). Возможна работа в офисе на Новой Риге, д. Поздняково. · График обсуждается с учётом сезонности. Как откликнуться: Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором ответьте на три вопроса: 1. Почему вы хотите работать именно в сегменте питомниководства/зелёных технологий? 2. Приведите пример вашего самого сложного проекта по построению системы продаж. Какой был результат? 3. Какой ваш самый крупный чек в B2B-продажах?