Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
Описание
Руководитель отдела продаж по маркетплейсам (Wildberries, Ozon) Компания, занимающаяся продажей одежды на маркетплейсах, в поисках сильного ропа, который поможет нам выйти на оборот 1 млрд руб в год. Мы больше 5 лет в e-commerce, продаём собственные бренды в категориях fashion на Wildberries и Ozon. Сейчас ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя коммерческий результат направления и вырастит его вместе с нами кратно. Это не позиция "для галочки" и не про красивые презентации — нам нужен человек, который берёт на себя ответственность за прибыль, умеет делать результат руками и через команду, глубоко разбирается в механике продаж на маркетплейсах. Чем предстоит заниматься Коммерческое управление: - Полностью отвечать за P&L направления: выручка, маржинальность, оборачиваемость, ROMI и др; - Разрабатывать и реализовывать стратегию роста продаж на Wildberries (знание Ozon как преимущество); - Строить и развивать ассортиментную матрицу, управлять выводом новых SKU; - Управлять ценообразованием, промо-активностями и эффективностью рекламы; - Находить точки роста и утечки прибыли, представлять руководству оцифрованные планы. Операционное управление - Контролировать карточки товаров, контент, SEO, рейтинги и работу с отзывами; - Управлять схемами поставок (FBO/FBS/realFBS), запасами, индексом цен и коэффициентом выкупа; - Оперативно адаптировать стратегию под изменения алгоритмов площадок; - Взаимодействовать с производством, закупками, логистикой и маркетингом. Команда и процессы - Управлять командой менеджеров маркетплейсов: постановка задач, KPI, обучение и развитие; - Выстраивать прозрачные процессы отдела: зоны ответственности, регламенты, систему контроля результата; - Внедрить регулярные встречи по цифрам и культуру решений на основе данных; - Управлять подрядчиками (фулфилмент, фото/видео, SEO-агентства, сервисы аналитики). Кого мы ищем - Практический опыт работы с Wildberries от 3 лет, с Ozon — от 1–2 лет; - Опыт в роли РОП / Head of Sales / руководителя направления маркетплейсов от 1 года; - Опыт с категориями fashion обязателен; - Понимание unit-экономики, P&L, маржинальности и воронки продаж; - Опыт управления командой от 3–5 человек: найм, постановка задач, развитие, мотивация; - Знание рекламных инструментов WB/Ozon и схем FBO/FBS/realFBS; - Уверенное владение Excel/Google Sheets, опыт со стеком аналитики (MPStats, Moneyplace, SellerDen или аналоги); - Подтверждённые результаты роста выручки и прибыли на предыдущем месте — цифры "до/после"; - Системность, самостоятельность, ориентация на результат, готовность к высокому темпу и многозадачности. Условия - Гибридный формат работы; - График 5/2, с 9 до 18:00 или с 10 до 19:00 - Официальное оформление; - Оклад от 180 000 руб. на руки + KPI/бонус от результата (финальные условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования); - Прямое взаимодействие с руководством, короткий цикл принятия решений, без лишней бюрократии; - Свобода в принятии решений: команда, процессы, инструменты — зона вашей ответственности; - Работа в сильной команде опытных специалистов, современный стек инструментов и ресурсы под задачи роста (обучение) Как откликнуться В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите: 1. Категории товаров, с которыми вы работали; 2. Оборот направления и количество SKU под вашим управлением; 3. Размер команды в подчинении; 4. Конкретные результаты роста за последний год (цифры "до/после": выручка, маржа). Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в приоритетном порядке. Если вам близок подход "делать результат, а не просто отчёты" — будем рады познакомиться!