Менеджер по продажам B2B (хантер, электроника и бытовая техника)
Описание
«У нас уже есть поставщик, и он дешевле на 2%». Большинство менеджеров на этой фразе заканчивают разговор. Для вас он здесь только начинается: вы выясняете, на каких позициях и на каких условиях «дешевле» и чего клиенту на самом деле не хватает. А через три недели отгружаете ему первую партию. Нам нужен хантер в B2B: человек, который сам находит новых клиентов, разбирает их возражения до деталей и доводит дело до первой отгрузки. Не оператор входящих заявок, а тот, кто строит клиентскую базу с нуля. КТО МЫ МИАТЕК ТЕХНОЛОДЖИ — B2B-поставщик электроники и бытовой техники: Apple, Samsung, Xiaomi, LG, Sony, Philips, Dreame, TCL, Dyson и другие бренды. Офис и склад — в Мытищах. • Параллельный импорт через консолидационные хабы в Дубае и Гуанчжоу • Импорт под заказ: логистика, таможенное оформление, сертификация; цена для клиента — в рублях • Готовые ассортиментные матрицы для ИТ- и мобильного ритейла, игровых магазинов и клубов, аудио-видео, умного дома и селлеров маркетплейсов • Серверное и ИТ-оборудование для интеграторов и корпоративных закупок • Закрытый B2B-кабинет с ценами в рублях и долларах; собственные продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете Мы молодая компания с быстрым оборотом и небольшой командой. Решения по цене и условиям принимаются за часы, а не за недели. ЧТО ПРЕДСТОИТ: ПОЛНЫЙ ЦИКЛ ОТ ПЕРВОГО ЗВОНКА ДО ПЕРВОЙ ОТГРУЗКИ • Строить базу: розничные магазины электроники, салоны связи, селлеры маркетплейсов, игровые магазины и клубы, интеграторы, корпоративные закупки • Выходить на контакт первым: холодные звонки, письма, мессенджеры, встречи у клиентов в Москве и области • Продавать решение, а не прайс: разбираться в бизнесе клиента и предлагать ассортиментную матрицу под его формат • Разбирать возражения: «дорого», «у нас уже есть поставщик», «а гарантия на параллельный импорт?», «нужна отсрочка», «три недели — это долго» • Считать сделку: цена, курс, маржа, условия оплаты — в рамках ценовой политики компании • Доводить до первой отгрузки: проверка контрагента, договор, счёт, оплата, согласование с закупкой и складом, документы по ЭДО • Выводить клиента на повторные заказы в первые 6 месяцев после первой отгрузки • Вести всё в CRM: каждый контакт, у каждой сделки — следующий шаг с датой С 01.12.2026 смартфоны и ноутбуки без маркировки «Честный знак» продавать нельзя: многим клиентам придётся пересматривать поставщиков, и это хороший повод для нового разговора. Честно о работе: это работа с холодной базой. На старте — 40+ звонков и сообщений в день и много отказов. Если вас это заряжает — читайте дальше. КОГО ИЩЕМ • От 2 лет активных B2B-продаж с привлечением новых клиентов в опте, дистрибуции или поставках; опыт в электронике, бытовой технике, ИТ или мобильных устройствах — большое преимущество • Результат, подтверждённый цифрами: сколько новых клиентов в месяц вы приводили, какой была первая сделка, сколько длился путь от звонка до отгрузки • Холодный звонок для вас — рабочий инструмент, а не наказание • Возражения вы не обходите, а разбираете: находите настоящую причину и ведёте к следующему шагу — без пустых обещаний и без скидки «на закрытие» • Вы считаете маржу и понимаете, почему в дистрибуции скидка в 2% может съесть почти половину прибыли сделки • Дисциплина в CRM и грамотная письменная речь БУДЕТ ПЛЮСОМ • Контакты в рознице электроники, салонах связи, среди селлеров маркетплейсов или интеграторов • Понимание параллельного импорта, маркировки «Честный знак» и ЭДО • Продажи серверного и ИТ-оборудования, тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ УСЛОВИЯ • Доход 130 000 – 300 000 ₽ на руки: оклад 100 000 ₽ + 10% от валовой прибыли по оплаченным отгрузкам новых клиентов в первые 6 месяцев (15% — на прибыль сверх месячного плана) + бонус 5 000 ₽ за каждого нового клиента с первой оплаченной отгрузкой и ещё 5 000 ₽ за его повторную закупку в течение 90 дней • При выполнении плана — около 185 000 ₽ на руки, у сильного хантера — от 265 000 ₽. Формула закреплена в положении о премировании • Испытательный срок 3 месяца: гарантированный доход 130 000 ₽ в первый месяц и 120 000 ₽ во второй • Трудовой договор по ТК РФ, белая зарплата, выплаты два раза в месяц • График 5/2, работа на месте: Мытищи, ул. Силикатная, 36к2, выезды к клиентам • Короткая вертикаль: решения по цене и условиям — за часы ОТКЛИК — ВАШЕ ПЕРВОЕ ИСПЫТАНИЕ В сопроводительном письме ответьте на два вопроса: 1. Клиент говорит: «У нас уже есть поставщик, и он дешевле на 2%». Ваш ответ — в трёх предложениях. 2. Сколько новых B2B-клиентов в месяц вы приводили за последний год, какой была средняя первая сделка и сколько проходило от первого звонка до отгрузки? Только цифры. Ответ на первый вопрос — ваша первая продажа нам.