Менеджер по продажам B2B/B2G
Описание
ВНИМАНИЕ, РАБОТА УДАЛЕННО! О компании и продукте Продавайте продукцию, которая помогает создавать пространства для развития детей -от развивающего оборудования до детских площадок. Работайте с бизнесом, государственными заказчиками и частными клиентами. «Умничка» -производственная компания, которая с 2014 года создаёт развивающее оборудование, мебель, детские площадки и решения для образовательных и общественных пространств. Наши заказчики -детские сады, школы, государственные и муниципальные учреждения (B2G), дилеры, строительные и проектные организации (B2B), а также частные покупатели (B2C). Сейчас мы расширяем сотрудничество с клиентами по России и развиваем присутствие в СНГ, поэтому усиливаем команду продаж. Ищем менеджера, которому интересно разбираться в продукте, общаться с разными типами заказчиков и влиять на собственный доход через результат продаж. В работе есть и входящие заявки с действующей базой, и привлечение новых клиентов. Что предлагаем Реальные ориентиры по доходу: действующие менеджеры сейчас получают примерно 70 000–100 000 ₽ в месяц; сильные менеджеры ранее зарабатывали 150 000–250 000 ₽ и в отдельные месяцы больше. Это примеры фактического заработка, а не гарантия дохода новичка. Вознаграждение за результат: переменная часть рассчитывается от фактически полученных компанией оплат по вашим продажам. Итоговую схему фиксированной и процентной частей согласовываем -расскажем о ней до принятия решения о выходе. Полностью удалённая работа из разных регионов России. Закрепляем территорию и согласовываем рабочее время с учётом её часового пояса; пятидневная рабочая неделя. База компании с историей более 12 лет: свыше 100 000 контактов в CRM, действующие партнёры, входящие обращения по вашей территории. Всё для работы: CRM, IP-телефония, корпоративная почта, готовые каталоги и коммерческие предложения. Ноутбук и гарнитура -ваши. Обучение продукту и поддержка команды: дизайнер, специалист по расчётам, производство; руководство подключается к сложным B2B/B2G-сделкам. Выплаты два раза в месяц; вопросы оформления первой учебной недели и испытательного периода уточняем до выхода на работу. Что предстоит делать Работать с входящими обращениями, действующей базой, партнёрами закреплённого региона и самостоятельно искать новых клиентов. Развивать B2B- и B2G-направления, работать также с частными заказчиками (B2C). Активно вести телефонные переговоры: ориентир около 50 звонков в день, плюс переписка, коммерческие предложения и встречи онлайн. Выявлять потребности, подбирать продукцию, готовить и презентовать предложения. Вести сделки от первого контакта до фактической оплаты, поддерживать повторные продажи и контролировать дебиторскую задолженность. Вести CRM и выполнять план продаж. Кого мы ищем Опыт продаж от 1 года, уверенность в телефонных переговорах и самостоятельном поиске клиентов. Готовность быстро изучить продукт и приступить к активной работе, а не ждать только входящих заявок. Умение выстраивать отношения, аргументировать предложение и доводить сделки до результата. Дисциплина в удалённой работе, грамотная речь и аккуратное ведение CRM. Опыт B2B/B2G будет преимуществом; знание Битрикс24, amoCRM или 1С -плюс. Как откликнуться Откликайтесь с резюме на hh.ru. В сопроводительном письме можно кратко указать, каких клиентов вы привлекали, с каким продуктом работали и какой результат получали. Будем рады познакомиться!