Менеджер по продажам B2B (холодная и теплая база)
Описание
Здравствуйте, уважаемые соискатели.Компания MERITOCRAT выполняет полный комплекс бизнес-услуг от стратегического планирования и аутсорсинга бизнес-процессов до реализации цифровых проектов.Услуги: Построение отдела продаж «под ключ». Маркетинг и реклама. Внешние связи и GR. В первую очередь мы нацелены привлекать клиентов на услугу «Построение отдела продаж», включая консалтинг, обучение сотрудников, подбор и шеринг руководителей отделов продаж по всей России и СНГ.MERITOCRAT ищет активного и инициативного Хантера, который будет заниматься активным поиском и привлечением новых клиентов через холодные звонки, соцсети и мессенджеры, email-рассылки, участие в мероприятиях и нетворкинг. Теплая база — компании, которые находятся в поиске РОП (штатного или удаленного). В организации 3 команды (РОП + 2-4 МОП, которые находятся в его подчинении). Вы будете работать в связке с опытными РОП, маркетологами и бизнес-аналитиками, которые помогают закрывать сложные сделки и обеспечивают высокое качество услуг. Средний чек: 250 000 — 400 000 руб Цикл сделки: до 14 — 30 дней. Обязанности: Выстраивать отношения, а не «впаривать»: ценность, логика и аналитика вместо агрессивных скриптов. Работа с готовой базой холодных и теплых контактов, которым нужно позвонить/написать. Самостоятельный холодный поиск новых клиентов: вы сами строите базу потенциальных ЛПР, используя открытые источники, соцсети, рекомендации, нетворкинг. Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн). Выявление потребностей бизнеса и подбор решений. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты. Выполнение плана продаж. Ведение отчетности по результатам работы. Требования: Успешный опыт холодных продаж в B2B от 1 года. Отсутствие страха холодных контактов и умение держать отказ. Понимание методологий продаж и умение адаптировать их под разные ниши. Умение «достучаться» до ЛПР и закрывать сделки. Готовность проводить встречи на территории клиента (редко). Ориентация на результат, а не на процесс. Высокая самоорганизация, ответственность, умение работать с собственниками бизнеса. Будет преимуществом: Опыт работы в консалтинге, агентствах (в частности продажа услуги «Построение отдела продаж»). Собственная база контактов ЛПР в сегменте B2B. Условия: Оплата: 1. До 10% с чека (зависит от услуги). Средний чек: 250 000 — 400 000 руб.2. KPI.3. Дополнительные премии за долгосрочные договоры (предоплата на 3+ месяца).4. Квартальный бонус за перевыполнение плана.5. Компенсация проезда (в случае оффлайн встреч с клиентами). Оклад не предусмотрен. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ или работа по договору ГПХ (вместе выберем наилучший формат). Своевременные и регулярные выплаты. График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00). Гибкий (обсуждается). База холодных и теплых контактов потенциальных клиентов. Дополнительный заработок благодаря апселл и кросс-продажам услуг по маркетингу и PR. Прозрачная система мотивации. Понятный продукт: продаете то, чем занимаетесь сами. Работа с бизнесами из разных ниш. Постоянная практика B2B-продаж. Поддержка на каждом этапе продажи: обучение продукту, скрипты разговоров, шаблоны сообщений. Доступ к Битрикс24 и необходимым инструментам. Карьерный рост внутри компании: от Хантера до Руководителя отдела продаж. В отклике расскажите подробнее о себе: Опыт. Конкретные результаты по продажам. Рекомендации с прошлых мест работы.