Руководитель отдела продаж | РОП

Описание

Здравствуйте, уважаемые соискатели.Компания MERITOCRAT выполняет полный комплекс бизнес-услуг от стратегического планирования и аутсорсинга бизнес-процессов до реализации цифровых проектов.Услуги: Построение отдела продаж «под ключ». Маркетинг и реклама. Внешние связи и GR. В первую очередь мы нацелены привлекать клиентов на услугу «Построение отдела продаж», включая консалтинг, обучение сотрудников, подбор и шеринг руководителей отделов продаж по всей России и СНГ.MERITOCRAT ищет опытного руководителя отдела продаж с системным подходом в управлении командой и продажами. В структуре нашей организации РОП выполняет 2 функции: 1. Внутренняя (РОП внутри нашей организации). В организации 3 команды (РОП + 2-4 МОП, которые находятся в его подчинении). При успешных результатах команды ваш штат МОП будет расширяться. Так вы увеличите пассивный доход, который получаете от результатов вашей команды. Каждый РОП: Разрабатывает книгу продаж: стратегия, коммуникация и скрипты, воронка, регламенты, инструментарий, KPI команды. Обучает менеджеров и контролирует их. Ведет CRM. Выполняет план продаж своей команды. Несет ответственность за результат команды. Средний чек: 250 000 — 400 000 руб Цикл сделки: до 1,5 месяцев. 2. Внешняя (клиентские проекты: РОП в аренду/консалтинг для наших клиентов). Построение отдела продаж «под ключ». Выполнение конкретных функций (аудит ОП, обучение менеджеров, наем сотрудников ОП и т.д.). Вы будете работать в связке с опытными маркетологами, бизнес-аналитиками и рекрутерами, которые помогают закрывать сложные сделки и обеспечивают высокое качество услуг. Количество проектов и времязатраты зависят от объема и сложности работы у отдельного взятого клиента (компании). Как правило, РОП может сопровождать до 3-4 клиентов без потери качества работы. Жизненный цикл клиента 3-6 мес.Таким образом, в первый месяц вы собираете команду сейлзов, которые приводят вам клиентов. Вы обеспечены работой на ближайшие полгода. Обязанности: 1. В организации Разработка оргструктуры, регламентов и KPI для вашей команды сейлзов. Наем и адаптация менеджеров по продажам. Обучение и наставничество сейлзов: скрипты, работа с возражениями, техники прохождения секретарей и обучение продажам. Настройка CRM, анализ конверсии, разбор записей звонков. Работа с готовой базой холодных и теплых контактов. Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн). Выполнение плана продаж вашей команды. Участие в еженедельных планерках. Ведение отчетности по результатам работы. 2. Клиентские проекты Проведение аудита системы продаж клиента, выявление точек роста. Разработка и внедрение системы: скрипты, регламенты, KPI, оргструктура отдела продаж. Обучение менеджеров клиента (тренинги, полевой аудит звонков). Помощь в найме и адаптации новых менеджеров (совместно с рекрутером). Работа с собственником клиента: консультирование по управлению отделом, внедрение изменений. Контроль работы нового отдела, обеспечение устойчивости результата. Требования: Успешный опыт построения отделов продаж и руководства отделом продаж в B2B от 3 лет. Глубокое понимание методологий продаж и умение адаптировать их под разные ниши. Практический опыт написания скриптов, разработки KPI и систем мотивации. Опыт внедрения CRM и аналитики воронки. Навыки проведения тренингов и индивидуального коучинга. Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн). Ориентация на результат, а не на процесс. Высокая самоорганизация, ответственность, умение работать с собственниками бизнеса. Будет преимуществом: Опыт работы в консалтинге, агентствах (в частности услуга «Построение отдела продаж»). Собственная база контактов ЛПР в сегменте B2B. Условия: Совокупный доход РОП = Активный заработок на клиентских проектах + Пассивный заработок за результаты команды МОП. Оплата: 1. Проекты, которые вы ведете у клиентов - от 50.000 руб/мес за проект.2. Дополнительные премии за долгосрочные договоры/апселл/кросс-продажи - 3%.3. KPI (результат вашей команды).4. Квартальный бонус за перевыполнение плана (результат вашей команды) - 3% от той суммы, которая сверх плана.5. Дополнительный доход: если будете приводить клиентов, то получите оплату за нового клиента - до 10% (разово) в зависимости от услуги. 6. Компенсация проезда (в случае оффлайн встреч с клиентами). Оклад не предусмотрен. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ или работа по договору ГПХ (вместе выберем наилучший формат). Своевременные и регулярные выплаты. График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00). Гибкий (обсуждается). База холодных и теплых контактов потенциальных клиентов. Дополнительный заработок благодаря апселл и кросс-продажам услуг по маркетингу и PR. Прозрачная система мотивации. Понятный продукт: продаете то, чем занимаетесь сами. Работа с бизнесами из разных ниш. Постоянная практика B2B-продаж. Доступ к amoCRM и необходимым инструментам. В отклике расскажите подробнее о себе: Опыт. Конкретные результаты по построению ОП и руководству им. Рекомендации с прошлых мест работы.