Payments & Partnerships Specialist (High-Risk PSP)
Описание
Мы запускаем международный платёжный сервис (mini-PSP). На старте - две задачи: эквайринг для high-risk мерчантов и подключение новых банков. Работаем глобально — не привязаны к одному региону, география подключений будет расти вместе с продуктом. У нас уже есть контакты с банками и платёжными партнёрами в разных странах, и нам нужен человек, который поможет довести эти контакты до работающих интеграций и говорить с партнёрами на профессиональном языке индустрии. Это роль для тех, кто уже работал в платежах — внутри PSP, EMI, acquirer, payment gateway, платёжного подразделения банка или платёжной команды крупного мерчанта (e-com, iGaming, crypto). Пусть недолго, пусть в onboarding/support/junior-partnerships - главное, что ты понимаешь, как индустрия устроена изнутри, и хочешь вырасти в полноценного payments manager. Что предстоит делать Коммуникация с банками и платёжными партнёрами (главное) Поиск, переговоры и онбординг PSP, acquirers, EMI и APM-провайдеров под наши задачи. Готовить структурированные предложения и презентации для банков (KYB-пакеты, business model, expected volumes, risk profile, processing flow). Вести переписку с underwriting, risk и compliance командами партнёров. Участвовать в звонках, готовить материалы, фоллоу-апить до approval. Поддерживать живые отношения с уже подключёнными партнёрами: регулярные апдейты, эскалации, performance reviews. Подключение и оптимизация платёжных интеграций Помогать с подключением локальных методов оплаты (APMs): wallets, instant bank transfers, vouchers, open banking, локальные карточные схемы. Участвовать в настройке маршрутизации платежей: routing, cascading, оптимизация approval rate. Собирать требования партнёров по интеграции и передавать команде разработки в понятном формате. Работа с продуктом и разработкой Участвовать в обсуждении технических интеграций со стороны бизнес-требований: что нужно от PSP/APM, как должны выглядеть webhooks, settlement, reconciliation. Смотреть на checkout и payout UX глазами мерчанта/пользователя, давать фидбек продакту и дизайну. Работа с мерчантами Участвовать в квалификации потенциальных мерчантов: понимать их вертикаль, оценивать риск, подбирать подходящего acquiring-партнёра. Помогать готовить мерчантов к подаче в банк: подсказывать, что доработать на стороне мерчанта, чтобы повысить шансы на approval. Подключаться к звонкам с мерчантами как платёжный эксперт - объяснять flow, requirements, сроки. Регулярная операционка Контроль сбора и проверки KYB/KYC документации. Мониторинг статусов подключений и решение возникающих вопросов с партнёрами. Ведение pipeline партнёров и мерчантов (CRM/таблицы), регулярная отчётность. Следить за индустриальными новостями (изменения card schemes, регуляторики, новые APM) и приносить релевантное команде. Что мы ищем Must-have 1–3 года опыта в платежах: PSP, EMI, acquirer, payment gateway, платёжное подразделение банка/финтеха, либо платёжная команда крупного мерчанта (e-com, iGaming, crypto, forex). Понимание базовой механики эквайринга: MID, acquirer, issuer, 3DS, chargeback, rolling reserve, settlement, KYB. Понимание ключевых платёжных метрик: Approval Rate, Conversion, Acceptance Rate, Routing, Cascading и что с ними делать. Английский B2+ письменный (письма и документы партнёрам - это половина работы), B2 устный достаточно для старта. Умение структурно писать письма и составлять простые презентации/документы. Внимательность к деталям, умение вести несколько кейсов параллельно. Готовность строить процессы вместе с фаундером, а не приходить на готовое. Сильное преимущество Понимание специфики high-risk вертикалей (crypto, iGaming, forex и т.п.). Опыт работы с KYB-пакетами и underwriting-документацией. Хоть какие-то личные контакты на стороне PSP/банков. Третий язык кроме русского/английского. Что НЕ требуется Технический бэкграунд / умение писать код. Опыт ведения переговоров на C-level - стратегические переговоры веду я, ты помогаешь готовить материалы, фоллоу-апить и закрывать операционные детали. Готовая сеть банков - её мы выстраиваем вместе. Компенсация и бонусная схема Fix: По итогам собеседования на испытательный срок (2 месяца). После - пересмотр в сторону рыночного уровня Payments Manager при подтверждении модели. Бонусы (выплачиваются по факту достижения, без привязки к испытательному): За партнёров: Submission accepted в underwriting нового банка/acquirer/EMI - фиксированная сумма за этап. Approval и подписание соглашения - основная часть бонуса за партнёра. Go-live (первая успешная транзакция через MID) - финальная часть. За мерчантов: Фикс за каждого активированного мерчанта (зависит от объёма и риск-категории) или % с processing volume - обсуждаем индивидуально. Точные суммы обсудим на интервью. Что мы предлагаем кроме денег Реальный ownership с первого дня - ты участник запуска платёжной функции, а не «помощник». Прямая работа с фаундером, быстрые решения, минимум бюрократии. Гибкий формат старта: можем начать с part-time или формата консультанта, если совмещаешь с текущей работой (при отсутствии конфликта интересов). Понятная траектория роста: Specialist → Payments Manager → Head of Payments по мере роста компании. Комфортный офис, горячие обеды и классная команда ВАЖНО: Формат работы Офис/Гибрид Санкт-Петербург, проспект Энгельса, 34 Как откликаться Пришли короткое сопроводительное: Где работал в платежах и в какой роли? С какими типами партнёров общался (PSP / acquirer / EMI / банки / APM)? Один кейс high-risk онбординга или переговоров, который считаешь своим самым показательным — что было, что сделал, чем закончилось.