LegalTech менеджер по развитию бизнеса (юрист)
Описание
Если вы юрист, который смотрит на юридическую функцию шире, чем просто через призму права, и вам интересно, как технологии могут менять процессы бизнеса — возможно, мы ищем именно вас. Ищем юриста, Legal Ops или специалиста, который хорошо понимает, как устроены юридические процессы в бизнесе и хочет развиваться в Enterprise B2B-продажах сложных IT-решений. Если вы работали с автоматизацией юридических процессов, LegalTech, AI, no-code, CLM, CRM или внедрением IT-инструментов и при этом умеете взаимодействовать с B2B-клиентами — эта роль может вам подойти. О компании Doczilla — российская LegalTech-компания, которая автоматизирует договорные и юридические процессы в том числе с помощью AI. Наши клиенты — ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании. Что предстоит делать Вы будете работать с Enterprise-клиентами и вести сделку от первого контакта до коммерческого результата: — проводить встречи и демо с потенциальными клиентами; — разбираться в договорных и юридических процессах компании, находить узкие места и возможности для автоматизации; — общаться с юристами, бизнесом, IT, закупками и другими участниками сделки; — выявлять реальные потребности клиента и формировать ценностное предложение; — вместе с командой прорабатывать оптимальное решение; — готовить коммерческие предложения и проводить переговоры; — самостоятельно развивать собственную воронку; — отвечать за выполнение плана продаж и финансовый результат; — вести сделки и договорённости в CRM. Важно: это коммерческая роль. Здесь недостаточно хорошо разбираться в юридических процессах — нужно быть готовым самостоятельно развивать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки. Кого мы ищем Специалиста с юридическим бэкграундом, который хочет сделать переход в Business Development: — опыт работы в юридической функции, Legal Ops, LegalTech или смежной области и/или высшее юридическое образование; — понимание того, как устроены юридические и договорные процессы внутри бизнеса; — практический опыт внедрения или использования автоматизации, AI, no-code, CLM, CRM или других IT-инструментов; — опыт коммерческого взаимодействия с B2B-клиентами: продажи услуг или IT-решений, консалтинг, развитие клиентов или собственный бизнес; — умение разговаривать не только с юристами, но и с бизнесом и IT; — способность задавать правильные вопросы, выявлять потребность и переводить её в бизнес-ценность; — интерес к технологиям и желание развиваться именно в продажах. Что предлагаем — фиксированную часть + бонусы за продажи, совокупный доход успешного BDM может составлять 7–8+ млн ₽ в год; — работу с крупными российскими компаниями и сложными IT-проектами; — ДМС со стоматологией и обучение; — Performance Review и систему грейдов; — высокий уровень самостоятельности и возможность вырасти в руководителя направления; — удалённый формат из любой точки мира или гибрид в московском офисе. Если вам интересно, будем рады познакомиться.