Коммерческий директор

Описание

Завод металлических конструкций "ЭЛЕМЕНТ" специализируется на производстве строительных металлоконструкций для быстрого возведения зданий коммерческого и промышленного назначения. Производственные мощности завода позволяют непрерывно изготавливать металлокаркасы весом до 1000 тонн и выполнять нестандартные заказы любой степени сложности. В отличие от большинства ЗМК мы предлагаем комплексный подход, включая подготовку проектной и рабочей документации, доставку и монтаж металлоконструкций на объектах Москвы и Московской области. Наша миссия – предоставлять надежные и инновационные решения в области строительства зданий на металлическом каркасе, обеспечивая оперативность и прозрачность на всех этапах работы. Сейчас масштабируем коммерческое направление и приглашаем результативного коммерческого директора, который готов выстраивать системные В2В-продажи и влиять на развитие компании. Ключевые задачи: Разработка и реализация стратегии продаж. Аналитическое сопровождение продаж: контроль выполнения плана продаж, мониторинг KPI, анализ эффективности работы отдела и результативности каждого сотрудника. Анализ рынка, мониторинг конкурентов и поиск новых возможностей для роста. Развитие клиентского портфеля: проведение личных встреч, привлечение новых клиентов и укрепление отношений с существующими. Управление командой продаж: подбор, мотивация, обучение и контроль выполнения планов. Участие в профильных отраслевых выставках в качестве лица компании и эксперта направления. Взаимодействие со смежными отделами: закупки, логистика, маркетинг, бухгалтерия, юридический отдел. Наши ожидания от кандидата: Высшее образование (техническое / экономическое - приветствуется). Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, руководителем отдела продаж или руководителем B2B-направления. Успешный опыт привлечения крупных клиентов. Опыт работы на руководящей должности обязателен. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки. Опыт работы с тендерами, крупными контрактами и проектными продажами. Навыки разработки коммерческой стратегии и ее практической реализации. Умение выстраивать системную работу по развитию клиентской базы. Сильные переговорные и презентационные навыки. Ориентацию на результат, самостоятельность и высокий уровень ответственности. Готовность работать в активном темпе и влиять на финансовый результат компании. Понимание рынка промышленного строительства. Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков.​​​​​​ будет являться преимуществом. ​Мы предлагаем: Достойную заработную плату по результатам собеседования. Стабильную выплату заработной платы 2 раза в месяц. Полный рабочий день, 5/2 с 8:00 до 17:00 (суббота, воскресенье - выходные). Официальное оформление по ТК РФ. Корпоративная мобильная связь. Работа в дружном коллективе. В сопроводительном письме обязательно укажите какой опыт проектных продаж у Вас был и каких результатов удалось достичь. Место работы: Москва, Шелапутинский переулок, 6с3. Ждем Ваше резюме!