Директор по продажам (B2B, мебельная фурнитура)
Описание
Компания Global MF — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на поставке качественной мебельной фурнитуры и комплектующих. Мы обеспечиваем производителей мебели и дилеров надежными решениями для их бизнеса. В связи с активным ростом и расширением географии присутствия мы ищем опытного лидера, который возглавит направление продаж и выведет наши показатели на новый уровень. Обязанности: Управление и развитие команды: Руководство тремя отделами продаж (включая региональных менеджеров и работу с ключевыми клиентами). Постановка стратегических задач, контроль их выполнения, настройка системы мотивации и KPI. Обучение и развитие руководителей отделов, формирование сильной и сплоченной команды. Стратегия и рост продаж: Разработка и реализация стратегии по увеличению объемов продаж и достижению плановых показателей. Развитие существующей клиентской базы (вторичные продажи) и привлечение новых крупных B2B-партнеров. Управление ассортиментной и ценовой политикой совместно с профильными подразделениями (анализ рынка, конкурентов, предложения по расширению). Личные продажи и ключевые клиенты: Личное ведение переговоров на высшем уровне с крупнейшими и стратегически важными клиентами компании (Key Accounts). Заключение долгосрочных контрактов и урегулирование сложных ситуаций. Аналитика и отчетность: Формирование и защита управленческой отчетности для Головного офиса (воронка продаж, выполнение планов, прогнозы). Контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины. Требования: Опыт работы: Не менее 3 лет на позиции Директора по продажам, Коммерческого директора или Руководителя отдела продаж (в управлении командой от 10 человек). Отраслевой опыт: Обязательный опыт в B2B-сегменте. Преимуществом будет опыт работы в сфере мебельной фурнитуры, строительных материалов, комплектующих или товаров с широким ассортиментом. Управленческие навыки: Успешный опыт построения и управления несколькими отделами продаж одновременно. Умение работать в условиях многозадачности. Аналитические навыки: Уверенное владение инструментами анализа продаж (ABC/XYZ), продвинутый Excel (сводные таблицы, ВПР), опыт работы с CRM (1С, Битрикс24 или аналоги). Личные качества: Лидерство, системное мышление, стрессоустойчивость, ориентация на результат, сильные навыки переговоров. Мы предлагаем: График работы: 5/2, с 9:00 до 17:00. Официальное оформление согласно ТК РФ, белая заработная плата, расширенный соц. пакет: материальная поддержка к значимым событиям, помощь в трудных жизненных ситуациях. Корпоративный транспорт по г. Воронеж, а также по Н. Усмани. Предоставление корпоративного автомобиля и полная компенсация командировочных расходов. Возможность профессионального роста. Работа в активной и динамичной команде, и реальная возможность влиять на собственный уровень дохода.