Менеджер по развитию партнёрской сети дизайнеров и архитекторов
Описание
Mirotti — столярное производство, специализирующееся на изготовлении мебели по индивидуальным проектам в премиальном сегменте. Мы работаем с дизайнерами интерьеров, архитекторами и частными заказчиками. Для нас важны не только качество изделий и соблюдение договорённостей, но и выстраивание долгосрочных отношений с партнёрами, основанных на доверии, профессионализме и взаимном интересе. В связи с увеличением производственных мощностей мы развиваем партнёрское направление и ищем человека, который поможет расширить круг дизайнеров и архитекторов, регулярно работающих с нашим производством. Обязанности: Поиск партнёров. Формировать базу дизайнеров интерьеров и архитекторов, работающих премиальном сегменте. Первичный контакт. Знакомиться с потенциальными партнёрами через мессенджеры, социальные сети, телефон и другие каналы коммуникации. Развитие отношений. Поддерживать диалог, возвращаться к контактам, напоминать о себе без навязчивости, выстраивать долгосрочное взаимодействие. Презентация производства. Рассказывать о наших возможностях, подходе к работе и преимуществах сотрудничества, организовывать встречи и знакомство с производством при необходимости Привлечение проектов. Выяснять потребности партнёров, добиваться передачи первых проектов на просчёт и сопровождать взаимодействие до начала совместной работы. Ведение базы контактов. Фиксировать договорённости, планировать следующие касания, вести CRM или таблицу, контролировать выполнение задач. Развитие партнёрской сети. Анализировать результаты коммуникации, искать эффективные способы привлечения новых партнёров и увеличивать количество дизайнеров и архитекторов, которые регулярно обращаются к нам. Требования: Опыт в холодных продажах, развитии клиентской базы, работе с партнёрами или активном поиске клиентов. Умение самостоятельно находить потенциальных партнёров или клиентов и выходить на контакт. Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку. Настойчивость без навязчивости, умение работать с отложенным результатом. Системность: ведение базы, планирование контактов, контроль договорённостей. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Готовность разбираться в продукте и особенностях индивидуального производства мебели. Понимание специфики проектной работы Эмпатия Высокий уровень энергии Умение строить долгосрочные партнерские отношения Будет преимуществом: Опыт работы с дизайнерами интерьеров и архитекторами. Понимание рынка интерьерного дизайна и премиального сегмента. Опыт работы в мебельной, интерьерной, строительной или смежной отрасли. Навыки работы с CRM, MS Office, Power Point Желательно умение читать чертежи, проектную документацию Руководитель всегда на связи. Всегда готов помогать, делиться опытом и знаниями. Условия: Работа с интересным продуктом в премиальном сегменте. Возможность непосредственно влиять на развитие бизнеса и формирование партнёрской сети. Прямое взаимодействие с руководителем и быстрое согласование рабочих вопросов. Возможность самостоятельно организовывать процесс поиска и развития партнёров. Прозрачную систему мотивации, связанную с результатами работы. Условия сотрудничества, уровень дохода и формат работы обсуждаем с подходящим кандидатом. Как мы оцениваем результат. Для нас важны не просто количество отправленных сообщений и звонков, а реальные результаты работы: количество новых целевых контактов; количество состоявшихся диалогов и встреч; количество партнёров, заинтересованных в сотрудничестве; количество проектов, переданных на расчёт; количество новых партнёров, с которыми началась работа; повторные обращения и регулярность поступления проектов. В сопроводительном сообщении расскажите немного о своём опыте привлечения клиентов или развития партнёрских отношений. Будет интересно узнать, как вы обычно находите новых партнёров, начинаете общение и добиваетесь того, чтобы сотрудничество состоялось.