Менеджер по продажам комплектации интерьеров
Описание
Зарплата: оклад + процент от продаж, итоговый доход обсуждается на собеседовании. Опыт работы: от 2 лет в продажах. Занятость: полная. График работы: полный рабочий день, офис. О компании Мы — строительная компания полного цикла, которая реализует проекты от разработки дизайн-проекта до ремонта и полного оснащения интерьера. В нашей команде работают дизайнеры, строители, специалисты по комплектации и мебельному направлению. Мы помогаем клиентам пройти весь путь создания интерьера: от первых замеров до готового пространства с мебелью, освещением, сантехникой, текстилем и декором. В связи с развитием направления комплектации мы ищем менеджера по продажам, который будет работать с клиентами компании и продавать услугу комплексного оснащения объектов. Чем предстоит заниматься Работать с действующей клиентской базой компании: заказчиками дизайн-проектов, ремонта и строительства. Продавать услугу комплектации интерьера под ключ. Презентовать клиентам преимущества комплексного подхода: экономию времени, удобство взаимодействия с одним подрядчиком. Выявлять потребности, бюджет и ожидания заказчиков. Готовить и презентовать коммерческие предложения совместно с дизайнерами и специалистами по комплектации. Вести переговоры, отрабатывать возражения и доводить клиентов до заключения договора. Сопровождать клиента по вопросам комплектации до окончания строительных работ. Согласовывать коммерческие условия в рамках установленных полномочий. Вести клиентскую базу и фиксировать этапы сделок в CRM. Выполнять план продаж и анализировать результаты своей работы. Передавать заключённые сделки команде комплектации для дальнейшей реализации. Что мы ожидаем от вас Опыт работы в продажах от 2 лет. Опыт продаж в сфере дизайна интерьеров, мебели, сантехники, освещения, отделочных материалов или комплексного оснащения объектов. Умение продавать комплексные услуги и решения, а не только отдельные товары. Навыки ведения переговоров, презентации продукта и работы с возражениями. Умение выявлять потребности клиента и аргументированно доносить ценность предложения. Ориентация на выполнение плана и достижение измеримых результатов. Грамотная устная и письменная речь. Навыки работы с CRM и коммерческими предложениями. Ответственность, системность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Будет преимуществом Опыт продажи комплектации интерьеров под ключ. Понимание процессов реализации дизайн-проекта и ремонта. Знание рынка мебели, сантехники, освещения и отделочных материалов. Опыт работы с частными заказчиками и проектами с высоким средним чеком. Что мы предлагаем Работу в действующей дизайн-студии полного цикла. Клиентский поток от внутренних подразделений компании. Готовую услугу с комплексной ценностью для заказчика. Взаимодействие с командой дизайнеров, строителей, комплектаторов и мебельного направления. Фиксированный оклад и процент от продаж. Прозрачную систему мотивации, напрямую связанную с результатами. Возможность увеличивать доход за счёт успешных сделок и выполнения плана. Полную занятость и работу в офисе. Возможность профессионального развития в сфере интерьерного бизнеса. Кого мы хотим видеть в команде Нам нужен не просто консультант по материалам, а активный менеджер, который умеет продавать, аргументировать ценность услуги, работать с сомнениями заказчиков и доводить переговоры до заключения договора. Если у вас есть опыт продаж в интерьерной сфере и вы хотите работать с комплексными проектами, будем рады рассмотреть ваше резюме. Условия оплаты труда Фиксированный оклад — 50 000 рублей в месяц. Процент от продаж — до 2.5% от фактически оплаченной стоимости спецификации. Дополнительная мотивация зависит от объёма продаж и соблюдения установленных показателей маржинальности. Совокупный доход зависит от результатов работы. Возможность увеличивать заработок за счёт роста продаж и выполнения плана. Испытательный срок — до 3 месяцев.