Региональный менеджер

Описание

• Развитие продаж на закрепленной территории (оптовый канал, локальные, региональные сети). Выполнение плана продаж.
• Формирования плана развития продаж.
• Обеспечение заданного уровня дистрибуции торговых марок компании.
• Подключение к работе новых клиентов на территории
• Развитие новых каналов продаж
• Контроль продаж: sell in, sellout, stock.
• Контроль проведения промо активностей.
• Обучение торгового персонала клиентов
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории
• Контроль первичной документации клиентов, акты премий, договоры, акты сверок
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Отчетность перед руководством.
• Полевые аудиты и выездной контроль работы клиентов (мониторинг полки, проведение презентаций по продукту)
• Командировки в регионы до 20% рабочего времени

• Опыт работы территориальным менеджером не менее 3 лет в производственных компаниях FMCG ( бытовая химия, сезонная продукция бытовой химии, агрохимия).
• Знание и понимания системы управления продажами: производитель дистрибьютор, производитель сеть или торговая точка.
• Успешный опыт ведение переговорам разного уровня сложности.
• Умение делать коммерческие предложения, работать с ассортиментной матрицей.
• Ответственность, стрессоустойчивость, хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат.
• Способность работать самостоятельно и в команде.
• Грамотная речь, хорошие аналитические способности.
• Знание ПК на уровне уверенного пользователя: 1С, MS office.

• Оформление по ТК РФ.
• Высокий уровень дохода (оклад + бонус ежемесячный + квартальный бонус).
• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00
• Перспективы карьерного роста
• Корпоративное обучение, наставничество
• Фитнес или ДМС после испытательного срока