Менеджер по холодным продажам и привлечению клиентов корпоративных бизнес-подарков (B2B)

Описание

Компания BLB - лидер по работе с крупными корпоративными и государственными заказчиками в сегменте производства и поставки деловых сувениров, корпоративных подарков, мерч и ритейл продукции.

Наше агентство на рынке более 15 лет, по итогам которых сформирована сильная и опытная команда классных специалистов.

Ключевые задачи:

- Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: Активная работа на холодном рынке с HR-департаментами, отделами маркетинга и закупок компаний-работодателей (от 200+ сотрудников);

- Самостоятельный поиск контактов ЛПР с использованием профессиональных инструментов (базы данных, бизнес сообщества);

- Экспертное представление компании на деловых мероприятиях, развитие партнерских программ В2В;

- Формирование и отправка презентационных материалов и коммерческих предложений;

- Проведение презентаций возможностей компании и ценности продукта онлайн и офлайн;

- Выполнение индивидуального плана по привлечению клиентов;

- Выполнение плана продаж: план устанавливается, отталкиваясь от сезонности;

- Ведение и анализ воронки продаж в CRM.

Наши ожидания от кандидата:

- Опыт работы в B2B-продажах на холодном рынке от 2 лет (реклама, полиграфия, мерч, корпоративные услуги);

- Подтвержденный личный результат: выручка от 20 млн /год;

- Навык выхода на ЛПР: Умение находить контакты и пробиваться через секретарей. Опыт работы с базами типа СПАРК/Контур Фокус;

- Техническая грамотность: Свободная работа с CRM (Мегаплан), Excel (сводные таблицы, формулы) для расчета стоимости проекта;

- Финансовая и юридическая грамотность: понимание структуры себестоимости, разницы между выручкой и маржой. Умение вести переговоры о цене с учетом НДС (ОСНО), формирование договоров с минимизацией финансовых и репутационных рисков компании;

- Готовность к активным коммуникациям: 40+ качественных контактов (звонок/сообщение) в день.

Что мы предлагаем:

- Прозрачная мотивация: Оклад 100000 руб + бонусы за выполнение ключевых показателей 30000 руб + 8-10% от оборота при выполнении плана продаж;

- Автоматизация рутины: работа в CRM (у нас Мегаплан);

- Обучение и поддержка на всех стадиях;

- Оформление по ТК после ИС;

- Срок испытания - 2 месяца;

- Программа Бенефитов на выбор (ДМС, транспортная карта, фитнес) после прохождения испытательного срока.