Ведущий Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

• Сопровождение контракта вверенной торговой сети.
• Реализацией стратегии развития контракта.
• Координация работы ответственных сотрудников со стороны компании, команды мерчендайзеров, промо команды, постановка задач, контроль исполнения.
• Анализ динамики продаж Sell In/Sell Out.
• Анализ выкладки продукции компании.
• Выполнение плана продаж.
• Поддержание и расширение ассортиментной матрицы в торговых точках клиента.
• Подготовка презентаций по итогам работы с сетями для Руководителей компании.
• Проведение переговоров с клиентами и подготовка документов к заключению договоров.
• Мониторинг маркетинговых активностей и цен на продукцию компании и конкурентов.
• Информирование директора департамента обо всех изменениях на рынке кондитерских изделий.
• Обеспечение проведения специальных проектов и акций компании, которые направлены на продвижение продукции (промо-акции, рекламные акции, дегустации) в торговых точках клиентов.
• Контроль выкладки продукции, активной ассортиментной матрицы и промо-акций в торговых точках клиентов с помощью информирования сотрудников отдела мерчендайзинга о текущих матрицах, листинге (вводе в ассортиментные матрицы) новых товарных единиц продукции, проводимых промо-мероприятиях с указанием периода проведения промо.
• Контроль выполнения клиентами своих обязательств, указанных в договорах и соглашениях.
• Ежедневный контроль показателей продаж по клиентам.
• Решение конфликтных ситуаций с клиентами, при их возникновении, реализация всех возможных мер к их урегулированию.
• Обеспечение рентабельности продаж по закрепленной сети.
• Обеспечение прибыльного роста объема продаж по закрепленной сети.
• Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж.
• Организация и проведение ежемесячных и ежеквартальных встреч с клиентами.
• Осуществление координации деятельности с другими структурными подразделениями компании по вопросам согласования промо-плана, бюджета, отгрузок и др.
• Контроль погашения дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, включая проведение сверок взаиморасчётов с клиентами.

• Высшее образование.
• Опыт работы с ФС не менее 3х лет.
• Наличие опыта работы с Лентой Опыт работы в транснациональных компаниях

• Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (график 5/2, с 9:00 до 18:00).
• Работа в офисе работодателя.
• Работа в крупной стабильной компании лидере кондитерской отрасли.