Руководитель отдела продаж (B2B)
ТрафтОписание
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
-
Формирование и оптимизация эффективных рабочих процессов в отделе продаж и клиентском отделе (подчинение от 7 человек);
-
Достижение и перевыполнение планов по марже как по новым, так и по текущим клиентам;
-
Активное участие в переговорах и личных встречах с ключевыми клиентами, укрепление долгосрочных партнерских отношений;
-
Привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы;
-
Проведение регулярной аналитики продаж, внедрение современных инструментов и методик повышения эффективности, генерация и реализация новых идей для роста;
-
Подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам и клиентских менеджеров, создание атмосферы профессионального роста и вовлеченности.
ЧТО МЫ ОТ ВАС ЖДЕМ:
- Управленческий опыт в B2B-продажах не менее 3 лет;
- Опыт работы в продажах от 5 лет, с успешными кейсами и достижениями;
- Понимание специфики транспортной логистики СО СТОРОНЫ ЭКСПЕДИТОРА и опыт работы в этой сфере (ОБЯЗАТЕЛНО!) ;
- Глубокое понимание методик и воронки продаж B2B, умение выстраивать процессы с акцентом на результат;
- Опыт работы с CRM-системами, предпочтительно Bitrix24, и умение использовать их для управления продажами;
- Навыки формирования мотивационных схем и опыт эффективного управления командой.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Оформление по ТК РФ;
- Полностью белая заработная плата, состоит из оклада и 2% от маржинального дохода отдела;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 офис;
- Четкая и понятная система премирования;
- Расширенный соц. пакет: полис ДМС после испытательного срока, оплата корпоративной мобильной связи;
-
Интересную и амбициозную работу в стабильной компании;
-
Возможности для профессионального и карьерного роста;
-
Доверие и свободу для принятия решений, участие в развитии стратегии компании;
- Согласование рабочих вопросов без лишней бюрократии;
- Работа на результат, а не в корзину ;
- Корпоративная библиотека с лучшими книгами российских и зарубежных авторов о бизнесе, личном развитии, финансах, инновациях.