Business Developer Manager
Описание
Утром — переговоры с собственником миллиардного бизнеса. Днём — встреча с клиентом в инвестбанке в Сити. Между ними — новая гипотеза, запуск аутрича и автоматизация через Claude. Так выглядят задачи, над которыми мы работаем в Meta Exponenta. Создаём инструменты B2B-outreach, помогаем банкам и инвестбанкам находить компании для IPO и M&A и выходить на людей, принимающих решения. Ищем BDM, которому интересно влиять на бизнес: находить возможности, договариваться и тащить идею до коммерческого результата. Что будет в твоих руках — Новые продажи. Находить B2B-клиентов, проводить переговоры и продавать аренду нашей инфраструктуры аутрича.— Отношения с клиентами. Разбираться в их бизнесе, решать вопросы вместе с командой, развивать и продлевать контракты.— Выход на собственников. Искать компании под задачи IPO и M&A, готовить базы и доводить общение до состоявшихся встреч.— Эксперименты. Придумывать заходы и цепочки сообщений, тестировать гипотезы, разбирать воронку и масштабировать то, что приносит результат.— Автоматизация. Использовать Claude и наши AI-инструменты, чтобы быстрее проходить путь от идеи до запуска.— Результат. Отвечать за согласованные месячные планы и самостоятельно двигать работу вперёд. С кем нам по пути У тебя есть опыт холодных B2B-продаж и сделки, про которые можешь рассказать конкретно: как вышел на клиента, что сделал и до какого результата довёл. Ты уверенно общаешься с собственниками и топ-менеджерами: умеешь заинтересовать, услышать задачу, выдержать сложный разговор и договориться о следующем шаге. Дружишь с цифрами, грамотно пишешь и говоришь, используешь ИИ для автоматизации. Если гипотеза не сработала — разбираешься почему и предлагаешь следующий ход. Если взял задачу — доводишь. Опыт в инвестиционном секторе, SaaS, лидогенерации или продаже B2B-сервисов будет плюсом. Почему к нам Окружение, которое расширяет масштаб мышления.В команде — ex-Yandex, ex-Tbank и Forbes «30 до 30». Работа напрямую с основателями, переговоры с владельцами крупных бизнесов и встречи в офисах инвестбанков в Сити — часть роли. Твои идеи быстро попадают на рынок.Свои AI-инструменты и инфраструктура аутрича уже под рукой. Можно придумать заход, собрать базу, запустить тест и увидеть, превращается ли идея в деньги. Твой вклад виден в клиентах, контрактах и выручке. Амбиции и удовольствие от жизни.Любим умных, самостоятельных людей, большие цели и хорошо проводить время вместе. В бюджете есть место для «Барвиха Lounge», обедов в стейковой и аренды спортивных тачек 🏎️ Условия — 150–250 тыс. ₽ в месяц + квартальные премии. Структуру вознаграждения и KPI обсудим на встрече.— Гибрид: офис у метро ЦСКА в Москве и выезды к клиентам. Если узнал себя — присылай резюме и историю одной своей B2B-продажи в тг