Директор по маркетингу Organic Mix

Описание

Ульяновск · Работа в офисе · Оклад 250 000 ₽ + KPI · Совокупный доход до 500 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ Organic Mix — российский бренд органических удобрений и средств для выращивания растений с собственным производством и разработкой продуктов. Мы ищем директора по маркетингу, который возьмёт на себя развитие бренда: от исследования покупателей и стратегии до продвижения, формирования спроса и повторных покупок. Wildberries и Ozon — основные площадки продаж нашей продукции, поэтому свежий практический опыт успешной работы с товарным брендом на маркетплейсах обязателен. При этом зона ответственности охватывает весь маркетинг компании: продукт, позиционирование, узнаваемость, коммуникации, собственные каналы и поддержку продаж. Главная задача Укреплять позиции Organic Mix на рынке: повышать узнаваемость и предпочтение бренда, привлекать новых покупателей, развивать лояльность и обеспечивать прибыльный рост продаж. Чем предстоит заниматься Маркетинговая стратегия и развитие бренда Разрабатывать и реализовывать единую маркетинговую стратегию с понятными приоритетами, бюджетом и измеримыми результатами. Исследовать покупателей, их потребности и мотивы выбора; анализировать рынок, категории и конкурентов. Развивать позиционирование Organic Mix и последовательно отражать его в продукте, упаковке, контенте и коммуникациях. Повышать узнаваемость, доверие и предпочтение бренда среди целевой аудитории. Продукт и покупательский опыт Совместно с производством и коммерческой командой развивать ассортимент и участвовать в запуске новинок. Формировать понятные покупателю преимущества продуктов, предложения и сценарии применения. Развивать упаковку и материалы, которые помогают выбрать продукт и правильно им пользоваться. Увеличивать повторные покупки, частоту покупок и число продуктов бренда в заказе. Продвижение и коммуникации Выстраивать согласованную работу рекламы, PR, блогеров, экспертного контента, социальных сетей и собственных каналов. Развивать сообщество Organic Mix в MAX: привлекать целевую аудиторию, повышать вовлечённость и интерес к продукции. Планировать продвижение с учётом сезонности и задач отдельных товарных категорий. Оценивать вклад коммуникаций в узнаваемость, спрос, привлечение покупателей и продажи. Маркетплейсы и поддержка продаж Вместе с командой маркетплейсов развивать присутствие бренда на Wildberries и Ozon. Определять точки роста в ассортименте, контенте, конверсии, внутреннем продвижении и внешнем трафике. Оценивать эффективность продвижения с учётом выкупленной выручки, возвратов, комиссий, логистики, рекламных расходов и маржинальности. Совместно с коммерческой командой поддерживать продажи через дилеров, садовые центры и торговые сети. Команда, бюджет и аналитика Управлять маркетинговой командой и подрядчиками, ставить задачи и оценивать результат. Планировать бюджет и распределять его между направлениями на основе целей и эффективности. Выстраивать систему показателей, связывающую развитие бренда, покупательское поведение и финансовый результат. Ключевые ориентиры Рост узнаваемости, доверия и предпочтения Organic Mix среди целевой аудитории. Рост числа покупателей и повторных покупок. Повышение эффективности маркетинговых вложений и вклад в прибыльный рост продаж. Достижение доли Organic Mix 10% рынка в категории «Удобрения» на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Развитие сообщества Organic Mix в MAX до 200 000 участников, включая не менее 50 000 активных. Исходные значения, сроки, этапы достижения целей, методика измерения и показатели премирования согласовываются при найме с учётом доступных ресурсов. Какой опыт нам важен Опыт руководства маркетингом потребительского бренда: стратегия, исследования, позиционирование, продукт, коммуникации и продвижение. Измеримые результаты в развитии бренда и спроса: рост узнаваемости, числа покупателей, повторных покупок, продаж или доли рынка. Свежий, системный и продолжительный практический опыт развития товарного бизнеса хотя бы на одной из площадок — Wildberries или Ozon. Опыт обеих площадок будет преимуществом. Понимание работы на стороне продавца: кабинета, внутреннего продвижения, контента, конверсии, ассортимента и экономики товаров. Умение соединять работу на маркетплейсах с общей стратегией бренда и внешним продвижением. Опыт управления командой, подрядчиками и маркетинговым бюджетом. Готовность пояснить заявленные результаты и подтвердить личный вклад с соблюдением конфиденциальности. В резюме просим указывать бренды или компании, точные периоды работы, свою зону ответственности и достигнутые результаты. По маркетплейсам особенно важны актуальность практики, её продолжительность и устойчивость результатов. Преимуществом будет опыт в товарах для сада и дома, бытовой химии, косметике и других потребительских категориях с повторными покупками, сезонностью и экспертным контентом. Что предлагаем Возможность влиять на стратегию, продукт, ассортимент, упаковку и развитие бренда с собственным производством. Фиксированный оклад — 250 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ. Премию за выполнение согласованного плана и KPI. Совокупный доход — до 500 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ. Полную занятость, график 5/2. Работу в офисе компании в Ульяновске. Удалённый и гибридный форматы не предусмотрены. Для кандидатов из других городов, готовых переехать в Ульяновск, — релокационную поддержку. Условия обсуждаются индивидуально. Испытательный срок — 3 месяца. Что написать в сопроводительном письме Кратко раскройте два аспекта вашего опыта: Развитие бренда. Какую задачу решали, какие исследования и стратегические решения использовали, что изменили в продукте или коммуникациях и какого результата достигли. Работа с Wildberries или Ozon. С каким брендом или категорией работали, в какие даты, за что отвечали лично, какие показатели улучшили и как долго сохранялся результат. Можно раскрыть оба аспекта на одном комплексном кейсе или привести два разных примера. Укажите исходные показатели, свои действия, результат в цифрах и срок его достижения. Для маркетплейсов уточните, о каких метриках идёт речь: заказы, выкупленная выручка, прибыль, доля категории или другие показатели. Допустимы диапазоны и проценты без раскрытия конфиденциальных данных. Также напишите ожидания по доходу и подтвердите готовность работать в офисе в Ульяновске. Если потребуется переезд — укажите возможный срок. Просим откликаться только на одну публикацию вакансии Organic Mix. Мы ищем одного директора по маркетингу; отклики из всех городов рассматривает единая команда. Дублировать отклик в других городах не требуется.