Менеджер по продажам услуг газификации
Описание
Добрый день! ООО «Партнер Сервис» больше 10 лет строит наружные инженерные сети в Петербурге и Ленобласти: водопроводы, газопроводы, канализацию, в том числе методом ГНБ. Недавно мы запустили отдельное направление - газификацию частных домов. Ищем в него менеджера, который будет звонить клиентам, выяснять главное и записывать на бесплатный замер к инженеру. Сразу о главном: - Первый месяц вы звоните по нашей базе. Это люди, которые оставляли в Газпроме заявку на подключение газа. На звонки уходит 3 - 4 часа в день.- Потом подключаем входящие заявки с Яндекс Директа и Авито. База остаётся на дни, когда заявок мало.- Продавать договор не нужно. Ваша задача - понять, подходит ли нам клиент, и записать его на замер. Замер, расчёт и КП делает инженер.- Если звонки по базе вам не подходят, лучше не откликайтесь: сбережём время и вам, и себе. Чем занимаемся: Ведём газ от границы участка до дома и сдаём объект готовым к пуску. Берём весь цикл: технические условия, проект, монтаж, исполнительная документация, сдача в Газпром газораспределение Ленинградская область. Клиенты - владельцы частных домов, у которых газ уже дошёл до участка. Средний чек по дому около 300 тысяч. По программе догазификации газ до границы участка многим подводят бесплатно. Дальше, от забора до котла, хозяину нужен подрядчик с допусками. Этим мы и занимаемся. Ваши задачи: - Звонить по базе и входящим заявкам, выяснять главное: район, дошёл ли газ до участка, оформлен ли дом в собственность, когда клиент хочет газ.- Записывать подходящих клиентов на замер и передавать инженеру всё по объекту, чтобы ему не пришлось перезванивать.- Держать связь с клиентом до замера: напомнить, подтвердить, перенести.- Вести AmoCRM: карточки, этапы, задачи. В конце дня отправлять короткий отчёт: сколько разговоров, сколько замеров. Что у нас уже есть: - База, которая отвечает. За неделю менеджер прозвонил 120 человек, около 20 сказали «интересно».- Входящие заявки: за первый месяц рекламы пришло больше 40.- Спокойные клиенты. Звоните владельцам домов, которые сами хотели газ.- Книга продаж: скрипты, чек-лист квалификации, ответы на возражения. Техническую часть объясняет главный инженер, он в газе с 2008 года.- Документы, договоры и расчёты не на вас.- Руководитель отдела продаж проводит планёрки и разбирает с вами звонки. Каким видим кандидата: - Есть опыт продаж по телефону от 1 года: звонки по базе, запись на встречи, обработка заявок.- Спокойно относитесь к звонкам по базе и к отказам.- Работали в CRM, лучше в AmoCRM.- Грамотно говорите и пишете.- Для удалёнки есть компьютер, гарнитура, стабильный интернет и тихое место. Будет плюсом: - продавали газификацию, инженерные сети, септики, строительные услуги или загородную недвижимость;- знаете районы Петербурга и Ленобласти. Доход и условия: - 75 - 100 тысяч на руки. Доход складывается из оклада, KPI за замеры и порядок в CRM и процента от каждого договора по вашему клиенту.- Выплаты два раза в месяц, 10 и 25 числа.- Удалённо, 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве, обед час в удобное время.- Оплачиваемая стажировка 5 дней с 10:00 до 16:00: днём изучаете материалы, вечером созвон на полчаса. Звонить начинаете со второго дня.- Испытательный срок 2 месяца- Через несколько месяцев можно вырасти в менеджера полного цикла: сами презентуете КП и заключаете договор. Доход там выше. Для отклика хватит резюме. После него пришлём в чат ссылку на короткую анкету.