Менеджер по продажам в digital (медицина + коммерция)

Описание

Мы TopTop.guru, и мы не совсем обычное агентство

Забудьте про корпоративную иерархию и бесконечные созвоны. Мы команда специалистов, где каждый голос имеет значение. Делаем SEO, строим сайты, запускаем рекламу в Директе и соцсетях. Работаем с бизнесом, который помогает людям половина наших клиентов из медицинской сферы (клиники, стоматологии, диагностические центры).

Кто нам нужен

Человек, который умеет продавать не "воздух", а решения.

Вы будете тем, кто приводит в агентство новых клиентов. Не просто "впариваете" услуги, а слышите боль бизнеса и предлагаете то, что реально работает. Ваша задача найти тех, кому мы можем помочь, и объяснить, как именно digital-маркетинг решит их проблемы.

Что предстоит делать

Искать клиентов холодные звонки, FL, профильные чаты, нетворкинг. Мы не ограничиваем в методах главное, чтобы работало

Говорить на языке бизнеса вы понимаете, что владельцу клиники важен поток пациентов, а не "поведенческие факторы". Переводите digital на язык прибыли и роста

Проводить встречи и презентации рассказываете, как SEO, контекстная реклама или новый сайт увеличат продажи. Отвечаете на вопросы так, чтобы было понятно даже далекому от интернета человеку

Закрывать сделки от первого контакта до подписания договора. Это ваша зона ответственности

Передавать проект команде после продажи вы передаете клиента аккаунт-менеджеру, который будет вести его дальше. Вы свободны для новых сделок

Что важно

У вас есть опыт продаж. Мы ищем того, кто уже умеет:

• Продавать digital-услуги (SEO, контекстная реклама, разработка сайтов, SMM)
• Работать с холодной базой и не бояться отказов
• Вести переговоры и закрывать сделки
• Объяснять сложные вещи простым языком

Вы понимаете интернет-маркетинг. Не нужно быть техническим специалистом, но важно:

• Знать, чем SEO отличается от контекстной рекламы
• Понимать, как работают Яндекс.Директ, VK Реклама, таргетированная реклама
• Ориентироваться в том, что влияет на продажи в digital
• Уметь объяснить клиенту, почему результат не приходит за неделю

Вы адекватны и целеустремленны. Нам нужен человек, который:

• Не ноет после отказа, а анализирует и пробует снова
• Умеет слышать возражения и работать с ними
• Действует проактивно сам ищет клиентов, а не ждет входящих заявок
• Готов работать на результат, а не "отсиживать часы"

У вас нет иллюзий про "легкие деньги". Мы честно говорим:

• Первая сделка это ваша точка входа. До неё работаете за процент
• После первой сделки обсуждаем переход на оклад (если захотите) + бонусы
• Это не история про "пришёл и сразу получил 100к". Это про рост вместе с агентством

Как устроена мотивация

30% от суммы первого месяца абонентской оплаты

Примеры:

• Продали SEO за 50 000 /мес получили 15 000
• Продали контекстную рекламу за 80 000 /мес получили 24 000
• Продали комплекс услуг за 120 000 /мес получили 36 000

После первой сделки открываем разговор про оклад + процент от продаж. Мы растём вместе с вами.

Мы не можем позволить себе большие зарплаты на старте. Говорим это честно и как есть. Мы развиваемся вместе с нашими проектами. В микро-команде эффективность видна сразу. Ваша эффективность = рост вашего дохода.

Что мы предлагаем

Удалёнка работайте откуда удобно

Свободный график сами решаете, как организовать свой день (но помните: клиенты пишут и звонят в разное время)

Команду, а не корпорацию без бюрократии, с живыми людьми, которые реально делают классные проекты

Интересные проекты от медицинских клиник до e-commerce. Вы будете общаться в владельцами бизнеса

Свободу действий мы не диктуем, как искать клиентов. Работает холодный обзвон? Отлично. Эффективнее через FL? Супер. Главное результат

Доверие мы не контролируем каждый ваш шаг, мы смотрим на сделки

Чего у нас НЕТ

Входящего потока заявок на блюдечке клиентов нужно искать самому

Готовых скриптов на все случаи жизни каждый клиент уникален, нужно думать головой

Микроменеджмента вы сами знаете, как продавать

Фейковых окладов от 100 000 с первого дня мы честны про условия старта

Как откликнуться

Коротко о себе что продавали, какие результаты, чем гордитесь

Почему вам интересно что зацепило в вакансии

Как бы вы поступили потенциальный клиент говорит: "SEO не работает, я пробовал. Зачем мне платить вам 50 000 в месяц?" Ваш ответ?

Ждём вас в команде!

P.S. Если вы дочитали до конца, понимаете разницу между SEO и контекстом, не боитесь холодных звонков и думаете "это про меня" точно пишите. Скорее всего, так и есть.