Менеджер по проектным продажам (ДГУ/ГПУ)

Описание

Кто мы?
ЮГ-Энерго российский промышленный лидер. С 2006 года мы прошли путь от инжиниринговой группы до федерального производителя энергетического оборудования, которое работает от Калининграда до Камчатки.
Производим дизель-генераторные установки под собственным брендом MOTOR и представляем мировые бренды на рынке РФ и СНГ.

Почему с нами интересно работать?

• Собственное высокотехнологичное производство.

• Крупнейший складской запас ДГУ в стране (2000+ единиц).

• Развитая дилерская и сервисная сеть.

• Клиенты от малого бизнеса до стратегических отраслей промышленности.

Мы очень активно растем и хотим продолжать (х2 в людях и обороте за последние годы). В связи с расширением в компании открыта вакантная должность менеджера проектных продаж .

Что вас ждет в компании?

• Влияние и результат: реальная возможность построить коммерческую функцию и влиять на продукт и стратегию в растущем холдинге и видеть прямой результат своей работы на бизнес-показателях при поддержке сверху.

• Стабильность: официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня (стабильная заработная плата с выплатами 2 раза в месяц, оплата больничных листов, ежегодные отпуска);

• Комфортные условия: удаленный формат работы, современная техника, бюджет на представительские расходы, корпоративная связь, бесплатная парковка;

• Конкурентный доход, значительная часть которого привязана к достижению KPI. Нет потолка в доходе;

• Современная культура: адекватное руководство, открытое к диалогу и новым идеям. Дружелюбная команда профессионалов;

• Развитие экспертизы: кросс-функциональное взаимодействие, участие в масштабных проектах, возможность расширять зону ответственности.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл продаж:
  Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2G) на рынках энергетики, промышленности, строительства, телекома.
  Проведение переговоров на всех уровнях, от технических специалистов до лиц, принимающих финансовые решения.
  Заключение договоров поставки и подрядных договоров на поставку ДГУ/ГПУ под ключ .

• Управление проектом:
  Формирование технического задания для подготовки ТКП совместно с инженером ИТО.
  Контроль сроков подготовки и согласования коммерческих предложений, проектов договоров, спецификаций.
  Ведение проектной документации в CRM.

• Аналитика и планирование:
  Формирование и поддержание актуального прогноза продаж (воронки) в CRM.
  Анализ рынка и конкурентов в своем регионе/сегменте.
  Участие в еженедельных планёрках и совещаниях по воронке продаж.

Что нужно, чтобы получилось?

• Опыт работы в проектных продажах от 3 лет (оборудование, инжиниринг, B2B-услуги).

• Понимание принципов работы ДГУ/ГПУ или смежного энергетического/промышленного оборудования.

• Умение самостоятельно вести переговоры, презентовать сложные технико-коммерческие решения.

• Навыки работы с CRM-системами, Excel (составление отчетов, расчеты).

• Готовность к удаленной работе при высокой самодисциплине и организованности;

• Являетесь проактивным инициатором изменений, а не просто исполнителем.

Мы ждем Вас в нашей команде!