Менеджер по продажам B2B (Account Executive)

Описание

Нейродеск это стартап, но внутри стабильной и успешной компании Консоль.Про: есть ресурсы, инфраструктура и опыт построения больших, прибыльных компаний.

Наши фаундеры основали Консоль.Про и Рокетбанк (тот самый, первый).

У нас по-настоящему крутой продукт: Нейродеск уже сейчас закрывает 82% всех обращений в поддержку Консоли без участия оператора-человека, отвечает не только на типовые вопросы, но и выполняя сложные операции, которые раньше можно было доверить только человеку.

Кого мы ищем

Менеджера по продажам / B2B Sales Manager (Account Executive), который будет вести сделки от первого контакта до денег и строить предсказуемый пайплайн через outbound. У нас есть SDR, который назначает встречи, но ты должен быть готов искать контакты и назначать себе встречи.

Задачи (что ты будешь делать)

Если коротко, то продавать и выполнять план.
Подробнее:

Выполнять и контролировать весь цикл сделки от поиска контактов до получения денег:

• делать outbound по целевым аккаунтам (Telegram/LinkedIn, партнёры, ивенты, нетворк)
• проводить discovery-встречи: разбирать процессы поддержки, метрики, ограничения, критерии успеха пилотного проекта

проводить демо, вести коммуникации с ЛПРами и стейкхолдерами со стороны клиента

вести переговоры, согласовывать условия пилота и контракта

запускать пилоты и вести их как мини-проект: регулярные статусы, фиксация прогресса, выводы, перевод в контракт

вести CRM и держать пайплайн живым : следующие шаги, сроки, риски, прогноз

Мы сработаемся, если

ты реально крутой или крутая

ты умеешь продавать и можешь доказать это своими кейсами (если у тебя нет опыта и кейсов, напиши в сопроводительном почему мы должны тебя рассмотреть)

ты можешь объяснить даже бабушке, чем занимается твоя компания

тебе всё интересно

Будет плюсом

Если ты пользуешься нейросетями для решения ежедневных задач (если нет, то нужно будет быстро освоить и начать)

Формат: удалёнка или гибрид, часовой пояс МСК, периодические встречи в офисе

Компенсация: фикс 100 150 тыс. руб. + % от сделок.
Ты будешь зарабатывать от 300 тыс. или мы тебя уволим.

Напиши Хочу в Нейродеск в начале сопроводительного письма и опиши коротко, почему ты хочешь попробовать себя на этой позиции.