Менеджер проектных продаж IT (SaaS-услуги)

Описание

Мы будем рады пригласить вас в нашу команду, где вы станете частью Центра по работе с федеральными клиентами подразделения, занимающегося крупными компаниями, входящими в топ-500. Среди наших клиентов такие гиганты, как Яндекс, Ростелеком, VK, МТС, Деловые линии, РЖД и многие другие.

Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж, что означает увлекательные многосторонние сделки, которые меняют и улучшают бизнес-процессы наших клиентов.

Задачи:

• Привлечение новых клиентов. Мы работаем с выделенной базой, включающей крупнейшие компании страны.

• Поиск новых лиц, принимающих решения (ЛПР). Вы будете формировать или выявлять потребности клиентов, чтобы предлагать им соответствующие решения.

• Курирование каждой продажи как отдельного проекта. Вы будете контролировать сделки на всех этапах и привлекать специалистов смежных отделов для их успешного завершения.

• Выполнение квартальных и годовых планов продаж. Ваша цель достичь намеченных показателей и выполнить все запланированные активности.

• Работа с активными проектными продажи с циклом 6-12 месяцев. Вы будете вести активные переговоры и сделки, чтобы закрывать каждый проект в срок.

Что важно в кандидате:

• Опыт привлечения средних и крупных b2b-клиентов от года.

• Понимание бизнес-процессов. Мы ценим вашу способность анализировать потребности и пожелания клиентов из крупного бизнеса.

• Опыт продаж сложных продуктов или услуг. Вы умете предлагать решения, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний.

• Готовность учиться. Мы ценим вашу готовность погружаться в новые технические решения и быть в курсе последних изменений в законодательстве, регулирующем нашу отрасль.

• Навыки работы с воронкой продаж. Вы умеете системно подходить к планированию активностей по клиентам, чтобы максимизировать их ценность для бизнеса.

Система мотивации:

• Понятные KPI и реалистичные планы. Вы всегда будете знать свой план на квартал и год.

• Оклад и квартальная премия. Предусмотрены бонусы за перевыполнение показателей.

• Ежегодная система грейдирования. Ваш профессиональный рост будет оцениваться ежегодно.

Что мы предлагаем

• Поэтапную программу онбординга. Мы обеспечим вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом, а также работу с наставником. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы.

• Гибридный формат работы. Вы сможете часть дней работать из дома.

• Прокачку навыков. Мы стремимся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня, включая крупнейшие компании страны.

• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. Вы получите доступ к уникальным льготам и привилегиям, которые помогут вам максимально использовать возможности компании.

• Участие в клиентских мероприятиях. Мы организуем конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с нашими клиентами и улучшить свои навыки.

• Корпоративная библиотека и доступ к MyBook. Вы получите доступ к обширной коллекции литературы и ресурсов, которые помогут вам в работе.

#Менеджер по работе с ключевыми клиентами
#Менеджер по работе с клиентами
#Проектные продажи
#Корпоративные продажи
#B2B продажи
#IT решения
#Экосистема продуктов для бизнеса
#Аккредитованная IT компания
#Работа в Контуре
#Enterprise