Key Account Manager (IT, B2B)

Описание

Более 15 лет мы помогаем российскому бизнесу проводить цифровые преобразования путем модернизации и интеграции ИТ-систем.

Акелон аккредитованная ИТ компания. Генеральный партнёр вендора ЕСМ системы DIRECTUM и лидеры по продажам и развитию системы среди партнеров, что подтверждается множеством наших наград.

Наши Заказчики это самые крупные в России компании, лидеры в нефтегазовой отрасли, сфере быстрого питания, ритейла, а также банки и фармкомпании.

Основные задачи:

• анализ потенциальных ниш с целью расширения клиентской базы;
• формирование и ведение карт развития по клиентам;
• ориентация клиентов на подключение дополнительных услуг, обновление версий системы;
• представление компании во внешних отношениях с заказчиком в роли ответственного за предпроектную подготовку и выполнение проектов;
• выстраивание долгосрочных отношений с действующими клиентами, поддержание интереса и лояльности клиентов к компании;
• проведение переговоров на уровне высшего руководства заказчиков;
• взаимодействие с производственными командами (РП, аналитики, разработчики) по ключевым сделкам;
• участие в развитии используемых технологий, практик и процессов развития клиента для повышения эффективности и результативности реализации решений;
• участие в выставках, семинарах, конференциях.

Какие профессиональные навыки важны:

• опыт проектных продаж с погружением в продукт;
• успешная практика сложных продаж крупному бизнесу;
• развитый кругозор, аналитические навыки, умение общаться с первыми лицами компаний;
• уверенные знания в сфере ИТ (техническое образование Ваше преимущество).

Мы предлагаем:

• контакты ЛПР в ТОП-100 Российских компаний;
• готовую технологию продаж, наработанные практики, шаблоны, скрипты и наличие опытного наставника в период адаптации;
• продажи с высокими чеками и справедливые бонусы;
• погружение в архитектуру продуктов и проектную деятельность, что очень быстро сделает из Вас эксперта в области продажи ИТ продуктов.

А еще:

• удобный формат работы: офис или гибкий гибрид;
• конкурентную заработную плату;
• работу среди профессионалов: наша команда одна из самых компетентных команд по внедрению ECM на российском рынке;
• индивидуальный план развития, позволяющий отслеживать свой карьерный трек в компании и повышать уровень своей заработной платы при переходе с грейда на грейд;
• компенсацию расходов на спорт и здоровье, психолога или курсы английского языка;
• работу с компаниями лидерами российского рынка, имеющими свои уникальные бизнес-процессы.