Коммерческий директор (CCO)

Описание

Основная задача Коммерческого директора - увеличение объемов продаж аналитических продуктов. На коммерческом директоре - ответственность за продажи, выручку, прибыль.

Управление командой: Реорганизация и эффективное управление командой продаж, мотивация и развитие сотрудников.

Развитие продуктов: Инициация процессов доработки существующих и создания новых аналитических продуктов, ориентированных на потребности рынка.

Взаимодействие: Активное взаимодействие с отделами аналитики, маркетинга, мониторингов для создания конкурентоспособных и востребованных продуктов.

Управление продажами: Разработка и реализация стратегии продаж аналитических продуктов, анализ рынка и конкурентов, определение целевой аудитории.

Работа с клиентами: Коммуникация с ключевыми клиентами, развитие долгосрочных партнерских отношений, сбор обратной связи

Маркетинговая стратегия: Формирование и реализация эффективной маркетинговой стратегии для продвижения аналитических продуктов. (Опционально)

Опыт и компетенции, которые обязательны:

Подтвержденный опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя отдела продаж в сфере (аналитики данных, SaaS, ИТ-продуктов и т.п.) от 2х лет

Подтвержденный опыт успешного выполнения плановых показателей по продажам прибыли.

Опыт создания успешной команды продаж с нуля и/или опыт успешной реорганизации отдела продаж в компании

Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Стратегическое мышление, аналитические способности, умение брать ответственность и принимать решения

Опыт личных экспертных продаж с длинным циклом сделки

Опыт руководства командой в экспертных продажах

Опыт и компетенции, которые будут дополнительным преимуществом:

Опыт взаимодействия с топ-менеджментом Агропромышленного комплекса

Навыки управления маркетингом

Навыки и опыт создания и доработки аналитических/консалтинг продуктов

Опыт работы с длинным циклом сделки и чеками 5+млн рублей

График работы с 9 до 18, выходные всегда выходные

Работа в комфортном офисе, в 3х минутах от ст.м. Московская, г. Санкт-Петербург

Возможны непродолжительные командировки 1-2 дня для встреч с клиентами

-----------------------------------------------------------------------------

Мы ищем энергичного и амбициозного коммерческого директора с опытом продаж сложных продуктов в B2B, который возглавит направление экспертных продаж аналитических продуктов, включая предиктивную аналитику и внесет значительный вклад в развитие компании.

Мы - компания разработчик ИИ-сервисов с уникальной экспертизой более 20 лет в Агропромышленном комплексе. Наши продукты решают задачи управления рисками,повышения эффективности и рентабельности компаний агро-продовольственного сектора и смежных отраслей.

Мы разрабатываем аналитические продукты, которые меняют правила в важнейшей отрасли!

Клиенты наших продуктов - предприятия сельхоз-сектора и смежных с ним отраслей, производители продуктов питания, HoReCa, розничные сети.