Руководитель отдела продаж (B2B/SaaS)

Описание

Motivity это HR-tech сервис с готовой методологией. Мы внедряем передовые технологии обучения и мотивации персонала на основе собственных IT-продуктов.

Чем вы будете заниматься:

Развивать продажи B2B SaaS-продукта Motivity.

Выстраивать процессы и отвечать за рост продаж среди корпоративных клиентов - средний чек сделки у нас от 500 000 рублей.

Вести и усиливать команду.

Руководить отделом из 5 менеджеров: помогать им расти, обучаться и достигать амбициозных целей вместе с вами.

Работать с лидами и сделками, запускать новые каналы продаж.

Следить за качеством и скоростью обработки входящих заявок, повышать конверсию в сделки, а также запускать и улучшать процессы outbound-продаж.

Внедрять современные подходы и инструменты.

Использовать Account Based Marketing (ABM), автоматизировать работу в CRM, внедрять аналитику и искать точки роста по ключевым метрикам.

Представлять команду на рынке.

Организовывать участие отдела в конференциях и выставках, помогать менеджерам прокачивать навыки нетворкинга и презентации продукта.

Что мы ищем:

Опыт управления отделом продаж B2B (желательно в IT/SaaS) от 3 лет

Практический опыт внедрения и развития ABM, работы с корпоративными клиентами

Навыки построения и оптимизации процессов продаж, работы с CRM и аналитикой

Опыт подбора, обучения и мотивации команды

Умение работать с большими чеками и длинным циклом сделки

Развитые коммуникативные и презентационные навыки

Нацеленность на результат, системный подход, самостоятельность в принятии решений

Мы предлагаем:

У нас ты можешь быть собой: нет бюрократии и жесткого подчинения;

Поддержку менторов и наставников, помощь в поиске точек роста и карьерном развитии: Performance Review, one-one встречи, оценку 360, ИПР и многое другое;

Систему поощрений в виде каталога призов: можешь пройти курс по скидке, получить сертификат на любой маркетплейс, оплатить абонемент в фитнес, получить консультацию психолога, подключить ДМС и многое другое;

Корпоративный университет, база лекций и статей в свободном доступе, участие в конференциях и тренингах.