Менеджер по продажам ИТ-решений

Описание

Наша команда помогает компаниям внедрять современные инструменты для автоматизации коммуникаций и анализа данных.

Ваша задача искать и оценивать клиентов, показывать, как продукты решают их задачи, запускать пилоты и сопровождать сделки, укрепляя отношения и повышая лояльность.

Мы предлагаем

• Достойный доход: оклад + ежеквартальная премия по результатам работы.
• Гибридный формат: работа в офисе + удаленный формат. Присутствуют выезды к клиентам для проведения встреч.
• Рабочее оборудование: предоставим ноутбук.
• График: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни.
• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
• Питание: завтраки и обеды в офисе или компенсация питания.
• Офис, где есть все: собственная клиника, салон красоты, ресторан и фитнес-зал. Можно восстановить силы в обеденный перерыв или расслабиться после работы бег, бассейн, йога.

Чем предстоит заниматься

• Искать и выявлять потенциальных клиентов для речевых технологий компании: речевая аналитика, Voicekit (синтез и распознавание речи), Time (корпоративный мессенджер).
• Оценивать потенциальных клиентов с целью определения их задач, болей, потребностей и на соответствие нашим продуктам.
• Представлять и демонстрировать продукт, делая акцент на том, как продукт решает задачи и проблемы клиента, организовывать пилотные проекты.
• Способствовать переходу потенциальных клиентов в категорию покупателей, обеспечивая оформление всех необходимых для клиента/продажи документов и договоров.
• Развивать и поддерживать отношения с новыми и существующими клиентами для укрепления лояльности и стимулирования кросс-продаж.
• Управлять воронкой продаж, отслеживая все взаимодействие с клиентами и прогресс в сделках.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт продаж комплексных ИТ-решений в сегменте среднего и крупного бизнеса от 2-х лет.
• У вас есть опыт проведения бизнес-презентаций о продукте.
• Обладаете высокими коммуникативными навыками, умеете находить подход к каждому клиенту, грамотно и эффективно проводить переговоры с ЛПР.
• Умеете расставлять приоритеты в проектах с фокусом на результат.