Директор по продажам

Описание

Группа компаний ЭнергоПроф основана в 2007 г. и сегодня мы - один из крупнейших поставщиков энергетического и компрессорного оборудования в своих сегментах. Собственное производство позволяет осуществлять инженерные решения полного цикла. За 18 лет работы десятки тысяч реализованных проектов по всей России.

• 18 лет на рынке;
• Более 240 сотрудников в штате;
• 5 лет средний стаж сотрудников в отрасли;
• Производственный комплекс 7000 м , позволяющий выпускать свыше 500 контейнеров в год;
• > 20 тысяч реализованных проектов;
• Поставляем в 89 регионов страны, а также в ближнее зарубежье;
• За последние 2 года мы выросли в 2 раза и давно перешагнули отметку в 2,5 млрд.

Мы предлагаем:

Прозрачную и понятную систему мотивации: оклад + KPI + % от реализованных проектов и результатов работы курируемых подразделений без потолка ;
Возможность реализации масштабных проектов по всей России и выход на международный рынок. Командировки по всей России и за рубеж;
Возможность материального и карьерного роста в быстрорастущей компании;
Работу с технически сложным продуктом и возможность помочь компании прирасти в доходах, клиентах и оборотах в 2-3 раза и более;
Самообучающуюся компанию с корпоративной культурой, где можно реализовать смелые идеи;
Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью белую заработную плату;
Современный комфортабельный офис в новом бизнес-центре в шаговой доступности от м. Семеновская или МЦК Измайлово;
Корпоративную мобильную связь;
Компенсацию годового абонемента в фитнес-клуб на ваш выбор;
Собственную кухню с уютной атмосферой и дружный коллектив.

Что мы ожидаем:

Аудит существующей системы продаж, поиск зон роста, масштабирование сильных сторон;
Постоянный поиск зон роста во всей структуре продаж (4 продуктовых направления, 6 отделов, более 30 человек);
Постановка целевых значений и их достижение по всем отделам сложных продаж;
Выстраивание метрик, отчетности и взаимосвязей между качественными показателями и результативностью менеджеров;
Обучение руководителей отделов продаж использованию статистических данных в управлении;
Оценку и сегментацию клиентской базы, введение правил работы в зависимости от категории клиента;
Описание ключевых бизнес-процессов в департаменте продаж и клиентского пути;
Выстраивание эффективных взаимодействий со смежными подразделениями.

Требования:

Опыт операционного управления подразделениями продаж не менее 30 человек в B2B;
Опыт управления продажами на рынках технологического оборудования;
Опыт построения системных продаж по каналу входящих обращений и проектным продажам для корпоративных клиентов;
Опыт кратного роста продаж за счет повышения внутренней эффективности;
Опыт выстраивания и управления системой KPI для разных подразделений продаж;
Опыт перевода отделов продаж из ручного в системное управление;
Глубокое понимание аналитических показателей и бизнес-процессов;
Системное и стратегическое мышление, нацеленность на результат;
Навыки описания и внедрения сквозных бизнес-процессов;
Высокий уровень коммуникации и лидерские качества.