Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM (аптечные сети)

Описание

В компании "ПРОФИТ-ФАРМ" в связи с развитием бизнеса открыта вакансия менеджера по работе с ключевыми клиентами/KAM (аптечные сети).

Чем нужно будет заниматься:

• Развитие существующих и подключение новых клиентов;
• Подготовка коммерческих предложений для аптечных сетей, согласование условий, заключение договоров, сопровождение и развитие контрактов. Полный цикл по клиенту. Расширение клиентской базы
• Контроль приема заказов, уровня обслуживания и своевременности доставки.
• Ежемесячное планирование и анализ бюджета, сверка с фактическими показателями по коммерческим условиям и маркетинговым выплатам.
• Прогнозирование товарооборота по наименованиям, анализ выполнения прогноза и предоставление рекомендаций по улучшению.
• Согласование квартальных и годовых показателей товарооборота с учетом темпов развития бизнеса.
• Оценка и анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
• Расширение и ротация ассортимента, проведение ABC-анализа, контроль наличия товаров и их эффективности.
• Контроль выполнения показателей роста товарооборота в натуральном и денежном выражении.
• Контроль исполнения договоренностей
• Ведение учета исполнения заказов, взаиморасчетов и дебиторской задолженности.
• Систематизация истории продаж и сбор информации о конкурентах.
• Развитие партнерских отношений с ключевыми аптечными сетями.
• Развитие ассортимента клиента в направлении развития СТМ/Эксклюзивных позиций;
• Работа с аптечной сетью по прямым поставкам
• Подготовка документов для клиентов (Договоры, Доп.соглашения, Акты, Спецификации)

Что мы ждем от кандидата:

• Продвинутый пользователь MS Office (Excel, Word, Outlook), 1С;
• Опыт работы в продажах, предпочтительно в фармацевтическом канале и/или аптечными сетями приветствуется.
• Системность мышления; самоорганизация; точность; способность принимать решение и отвечать за результат; амбициозность, готовность к изменениям, грамотная речь и умение вести деловую переписку;
• Знание фармацевтического рынка, опыт работы с федеральными и региональными аптечными сетями, успешный опыт проведения личных переговоров с ЛПР.
• Опыт работы по прямому контракту с АС, опыт развития СТМ имеет значительное преимущество.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2, 8/9-17/18, пятница на 1 час сокращенный день.
• Фирменная продукция со скидкой;
• Официальная заработная плата (оклад+KPI)
• Доброжелательный коллектив.