Руководитель отдела продаж

Описание

Курьерская служба Ваш Курьер

Мы стабильный курьерский сервис Ваш Курьер , работающий с B2B-клиентами по всей России с 2016 года.

Наш продукт агрегатор курьерских и логистических услуг для бизнеса: письма, документы, мелкие посылки, отправки по РФ, СНГ и миру.

Компания растёт, усиливается и выходит на новый уровень.

Для системного роста нам нужен Руководитель отдела продаж, который возьмёт под управление действующую команду и выстроит эффективную удалённую работу менеджеров.

Ваши задачи:

1. Управление командой продаж (удалёнка)

Контроль работы менеджеров: продажи, активность, KPI, дисциплина.

Постановка задач, регулярные планёрки, контроль выполнения.

Проверка эффективности каждого сотрудника: звонки, лиды, конверсия, результаты.

Выявление слабых мест и корректировка поведения сотрудников.

2. Ведение архитектуры продаж

Настройка и контроль рабочего дня менеджеров, распределение нагрузки.

Регулярная аналитика: воронка продаж, конверсия по этапам, выполнение планов.

Работа с CRM: постановка задач, контроль, корректировка.

Внедрение новых процессов и соблюдение регламентов.

3. Усиление продаж и личная работа с ключевыми клиентами

При необходимости брать на себя функцию ключевого активного менеджера.

Подключение крупных клиентов, участие в сложных сделках, помощь команде.

Разбор отказов и возврат уснувших клиентов.

4. Взаимодействие с операционным директором

Работа напрямую под руководством операционного директора компании.

Выполнение стратегических задач по росту продаж и удержанию клиентов.

Формирование отчётов, предложений и улучшений.

Кого мы ищем:

Опыт

Опыт управления отделом продаж или группой менеджеров от 1 2 лет.

Опыт в B2B продажах (предпочтительно логистика, сервис, IT, аутсорсинг).

Умение работать с удалённой командой и контролировать выполнение задач.

Понимание, как повышать эффективность через воронку и системный менеджмент.

Личные качества:

Структурность, требовательность, умение добиваться выполнения.

Чёткая коммуникация, зрелая позиция, готовность брать ответственность.

Умение мотивировать, но не вести за собой силой а системой.

Способность работать в динамике и быть примером для команды.

Что мы предлагаем:

Опытную команду, которая знает свой продукт.

Профессиональный, понятный сервис твёрдый продукт, который легко продавать.

Стабильно растущий бизнес.

Рабочую CRM, аналитику, построенные отчёты и поддержку от операционного директора.

Возможность влиять на развитие и выстраивать систему продаж под себя .

Гибкий формат работы: удалёнка.

Готовность компании к изменениям, оптимизации и внедрению процессов.

Задачи, с которыми вы столкнётесь в первые 3 месяца

аудит сотрудников по эффективности;

корректировка функционала менеджеров;

настройка контроля и ежедневных планов;

запуск новой системы KPI;

усиление дисциплины на удалёнке;

оптимизация воронки и увеличение количества заявок;

работа над снижением оттока клиентов;

участие в закрытии ключевых сделок.

Если вы руководитель, который умеет управлять, анализировать, настраивать и требовать, и ищете проект, где можно реально повлиять на продажи и рост мы будем рады вас видеть в команде.