ABM-маркетолог в B2B-сервис

Описание

- Удалённо или гибрид (Москва/СПб, с выездами на мероприятия)

Flomni.com сервис омниканальных чат-ботов для Enterprise и среднего бизнеса. Наши решения на базе ИИ автоматизируют до 90% коммуникаций. Среди клиентов: СДЭК, Уральские авиалинии, ВкусВилл, Подружка. Мы делаем b2b-чатботы, выдерживающие тысячи обращений в день, включая HR-решение для автоматизации найма.

Сейчас ищем маркетолога с опытом в ABM, который возьмёт на себя работу с ключевыми аккаунтами и персонализированный маркетинг под крупные компании.

Задачи:

Находить и анализировать сегменты рынка, собирать списки потенциальных ЛПР. Изучать их интересы, боли, профессиональный контекст;

Подготовка персонализированных материалов (кейсы, презентации, предложения);

Запускать цепочки персональных касаний: e-mail, LinkedIn, Telegram, СRM, ремаркетинг(с инструментами, самостоятельно или с подрядчиком);

Работать в команде с Head of Marketing Communications, чтобы связать мероприятия, рассылки и контент в одну воронку;

Помогать отделу продаж с подогревом лидов из мероприятий и переводить их в воронку;

Совместно с командой маркетинга создавать контент для прогревов, воронок и целевые ABM-компании.

Вести аналитику по касаниям и эффективности ABM-кампаний, отслеживать ключевые метрики: количество лидов, количество касаний, отток из воронки, ROМI и другие.

Условия:

Удалённо, с возможностью посещения офиса в СПб;

Выезды на профильные форумы и мероприятия (желательно, но если вы хорошо подходите и находитесь не в Москве/Петербурге обсуждаемо);

Работа напрямую с руководителями продаж, маркетинга и продукта.