Региональный представитель

Описание

Компания Авитамед является комплексным поставщиком оборудования и расходных материалов для нужд здравоохранения. В портфель компании входит оборудование таких производителей как General Electric, Siemens Healthineers, Mindray, Olympus, Merivaara, Linet Group SE и прочие. Вторым направлением компании является поставка расходных материалов.

В настоящее время мы в поисках Регионального представителя. Зона ответственности ЦФО, 70% времени командировки. Затраты на служебные поездки компания компенсирует.

Обязанности:

• Проводить поиск потенциальных клиентов и возможных проектов.
• Проводить деловые переговоры с клиентами, выявлять потребности клиентов. Предлагать на обсуждение и согласование спецификации и технические характеристики предлагаемого медицинского изделия, аргументируя его преимущества, принимать участие в отработке возражений на территории покупателя.
• Составлять коммерческие предложения клиентам, проводит их презентации, консультировать клиентов. Своевременно предоставлять клиентам требуемую информацию по предложениям.
• Работать с госзакупками 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Поддерживать постоянный контакт с имеющимися клиентами, организовывать работу с ними по устоявшимся деловым схемам. Консультировать клиентов по вопросам выполнения обязательств по договору, возможностям предоставления новых предложений и условий.
• Формировать банк данных о клиентах (клиентская база) в CRM, своевременно вносить в нее изменения.
• Формировать воронку продаж путем внесения известных проектов в CRM систему.
• На основе индивидуального плана продаж планировать объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию клиентской базы.
• Осуществлять контроль за реализацией подписанных заказов, договоров и контрактов вплоть до окончания обязательств.

Требования:

• Опыт в продажах от 3-ех лет.
• Знание 44-ФЗ (желательно).
• Опыт ведения деловых переговоров, умение грамотно работать с возражениями клиентов.
• Умение работать в CRM системе.
• Опыт в продажах медицинского оборудования (желательно).
• Ориентация на результат, умение самостоятельно формировать базу клиентов и прогнозирование продаж.

Условия:

• Полное соблюдение ТК РФ.
• Мотивирующая система оплаты труда оклад 165 000 руб до вычета налога + ежеквартальные бонус с продаж .
• Уютный офис м. Павелецкая с дружным коллективом и приятной атмосферой.
• График работы с 9:00 до 18:00.
• Компенсация командировок.
• Корпоративные мероприятия.