Руководитель отдела продаж (компания-интегратор CRM-систем)

Описание

IT-компания с 7-летней историей находится в активной фазе роста и примет в команду Руководителя отдела продаж. Компания уже создала качественный продукт и сформировала фундамент, а сейчас в поиске сильного эксперта, который усилит команду, привнесет системный подход и поможет кратно масштабировать продажи.

Основная задача: Обеспечение стабильного выполнения плановых показателей через глубокую работу с воронками продаж, развитие целевых сегментов аудитории и качественную прокачку команды.

Ключевые задачи:

• Управление результатом: выполнение планов продаж и достижение ключевых бизнес-показателей.
• Планирование: участие в разработке и реализации стратегии продаж, поиск новых точек роста и неочевидных рыночных возможностей.
• Оптимизация процессов: выстраивание и доработка воронок продаж, работа с конверсиями на каждом этапе клиентского пути.
• Аналитика и работа с данными: сегментация ЦА, анализ конкурентной среды и регулярный мониторинг метрик (средний чек, цикл сделки, конверсии).
• Лидерство и развитие: постановка амбициозных KPI, корректировка системы мотивации и создание среды, где каждый менеджер растет вместе с компанией.
• Кросс-функциональное взаимодействие: плотная работа с маркетингом и продуктом для улучшения клиентского опыта и пути.

Ожидания от кандидата:

• Релевантный опыт: подтверждённый успешный бэкграунд в управлении отделом продаж в B2B-секторе (IT, сложные услуги, проектные услуги, длинные продажи, софт) от 1 года.
• Навыки масштабирования: опыт построения системных отделов продаж с нуля или трансформации текущих команд в высокопроизводительные юниты.
• Системный подход: глубокое понимание метрик и методологий продаж, воронок и циклов сделок. Вы принимаете решения на основе цифр, владеете CRM-системами и инструментами аналитики.
• Переговорный талант: опыт проведения встреч на уровне первых лиц и защиты интересов компании в крупных сделках.
• Личностная зрелость и системность: системное мышление, высокий эмоциональный интеллект и способность вдохновлять команду на высокие результаты.

Почему стоит присоединиться к команде:

• Достойный доход: конкурентный оклад + прозрачная система бонусов (KPI) за результат. Итоговые цифры обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально компания готова инвестировать в сильную экспертизу.
• Профессиональная свобода: возможность напрямую влиять на бизнес-процессы, внедрять свои идеи и видеть их реальное воплощение.
• Социальный пакет: ДМС после 6 месяцев работы, оплачиваемые отпуска и больничные в полном соответствии с ТК РФ.
• Атмосфера и комфорт: работа в кругу профи, заряженных на результат. Офис в центре города ( ул. Московская, д. 74 ), график 5/2 (09:00 18:00 ).