Руководитель отдела продаж (медицинское оборудование / дилеры / B2B-B2G)

Описание

Российский производитель медицинского оборудования и мебели завершил масштабную модернизацию завода - производительность удвоена. Следующая цель удвоить продажи.
Ищем РОПа-практика, который заберёт у собственника функцию управления продажами и поставит регулярный менеджмент, цифры и дисциплину (не стратег на слайдах , а человек, который делает руками).

Что предстоит делать:

Управлять отделом продаж 6 МОП - планирование, постановка задач, контроль исполнения.
Внедрить регулярный менеджмент, ежедневные/недельные ритмы, 1:1, контроль просрочек, SLA обработки заявок, дисциплина в CRM.
Управлять воронкой в Bitrix24 - этапы/критерии, конверсии, причины потерь, прогноз, отчётность собственнику.
Развивать продажи через дилерскую сеть + прямые клиники/ЛПУ - правила работы, план развития дилера, контроль выполнения, решение конфликтных кейсов.
Быть играющим тренером - участие в ключевых переговорах, дожим сложных сделок, при необходимости выезды/командировки вместе с менеджерами.
Контроль качества продаж - звонки/переписка/КП, стандарты, обучение, корректирующие действия и повторная проверка внедрения.
Нанимать и вводить МОПов - понятные критерии, адаптация, доведение до KPI.
Запуск/оживление холодного трафика (телефонные переговоры) как одного из приоритетов.

Что важно

Опыт управления продажами в B2B (желательно проектные/длинные сделки 2 6 мес+), умение работать с ЛПР/ЛВПР.
Практический опыт работы через дилеров/партнёров (B2G через дилеров - плюс).
Умение влиять на цифры, воронка, конверсии, прогноз, контроль действий менеджеров - через CRM и таблицы.
Bitrix24 на продвинутом уровне (настройки/регламенты/отчёты/контроль), желательно понимание связки CRM 1С/учёт/остатки.
Готовность работать в операционке и руками : порядок, контроль, внедрение стандартов.
Готовность подтвердить результаты рекомендациями на финальном этапе.

Мы предлагаем

Офис: Москва, ул. Дубнинская, м. Верхние Лихоборы (10 мин пешком).
График: 5/2, пн пт, 9:00 18:00; ТК РФ с 1-го дня, ДМС.
Доход: фикс 150 000 + 50 000 KPI (на руки) + % от продаж. Ориентир совокупного дохода после адаптации 250 350+ тыс.
Сильный ввод в должность: продукт, система продаж, Bitrix/1С; поддержка маркетолога-аналитика и внешнего консалтинга по регулярному менеджменту.
Есть база, наработанные сделки и дилерская инфраструктура - есть что усиливать и быстро получать результат.

Если вам близки цифры, регулярка и длинные сделки откликайтесь!
Лаконичное и емкое сопроводительное письмо сильно ускорить рассмотрение резюме.
В сопроводительном письме ответьте (очень кратко) по пунктам, одной строкой на пункт:
1. Наиболее релевантный опыт (компания, продукт).
2. Сколько МОПов в прямом подчинении (последний или релевантный опыт).
3. Средний чек и цикл сделки в релевантном опыте.
4. Каналы продаж (просто перечислите на релевантном/близком опыте)
5. Какая CRM и что вы лично делали руками
6. Какие 3 метрики вы ставите на ежедневный контроль в CRM/таблице
7. На финалке готовы дать рекомендации и/или организовать ОС от бывших работодателей (да/нет)

При наличии сопроводительного письма с указанными пунктами (кратко) анкету не отправляю связываюсь напрямую, форсирую диалог!