Менеджер по продажам

Описание

• Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, email-рассылки, участие в тендерах, выставках, деловых встречах);

• Вести переговоры с ключевыми контактами заказчиков (управляющие компании, ТСЖ, ЖСК, застройщики, представителями госструктур и коммерческих предприятий);

• Консультировать клиентов по ассортименту продукции и услуг (продажа лифтового оборудования, заключение договоров технического обслуживания (ДТО), модернизация и капитальный ремонт лифтов, поставка запасных частей);

• Подготавливать коммерческие предложения, технико-коммерческие обоснования (ТКО), сметы в сотрудничестве с инженерами и сметчиками;

• Рассчитывать стоимость услуг с учётом скидок, условий оплаты, сроков и специфики объекта;

• Заключать договоры, контролировать их исполнение, согласовывать изменения и дополнительные соглашения;

• Контролировать оплату по договорам, взаимодействовать с бухгалтерией и клиентами по вопросам выставления счётов и актов;

• Вести учёт текущих сделок в CRM-системе, своевременно обновлять статусы, комментарии, этапы воронки продаж;

• Формировать и направлять клиентам регулярные отчёты по выполненным работам, состоянию ДТО, планам на месяц;

• Работать с возражениями и претензиями клиентов, оперативно взаимодействовать с сервисной службой для решения вопросов;

• Анализировать рынок, конкурентов, спрос, вносить предложения по развитию ассортимента и ценовой политике;

• Выполнять план продаж по выручке, количеству заключённых договоров, охвату новых объектов;

• Участвовать в тендерах и аукционах, готовить конкурсные заявки, обеспечивать своевременную подачу документов.

• Высшее или среднее профессиональное образование в области экономики, управления, маркетинга;

• Опыт работы в отрасли лифтостроения от 1 года (будет преимуществом);

• B2B: понимание бизнес процессов клиента, тендерные процедуры, работа с ЛПР (лицами, принимающими решения);

• B2C: психология массового потребителя, техники импульсных продаж, работа с жалобами.

  IT/телеком: базовые знания технологий, тарифов, интеграции;

• Недвижимость: законодательство, оценка объектов, ипотечные программы;

• Розничные товары: мерчандайзинг, управление ассортиментом, сезонные акции;

• Личные качества: вежливость и культура в общении с клиентами, коммуникабельность, работоспособность, умение работать в команде.

• Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ;
• Место работы: г. Москва, г.о. Щербинка, ул. Первомайская, вл. 6, с.2 (10 мин.пешком от МЦД Щербинка);
• График работы: 5/2 с 08-00 до 17-00;
• ДМС;
• Система адаптации и наставничества для новых сотрудников;
• Кафе и столовая на территории компании;
• Корпоративная парковка и специальная парковка для велосипедистов;
• Комфортные условия труда и дружелюбная атмосфера в коллективе.