Менеджер по продажам (комплексные продажи, B2B)

Описание

Театрально-техническая Корпорация основана в 1994 году.

Мы являемся ведущим поставщиком комплексных решений для проектирования, строительства, оснащения и технического обслуживания объектов: театры, концертные залы, ДК, музеи, образовательные учреждения, ТРЦ, телестудии, объекты культурного наследия. Работаем с государственными и коммерческими заказчиками, генподрядчиками. Стабильная, структурная компания с длительной историей на рынке.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов с участием отдела Маркетинга и Аналитики : Госучреждения (театры, музеи, ВУЗы), коммерческие объекты (ТРЦ, клубы, отели), генподрядчики/интеграторы.
• Консультации и формирование потребности: Анализ задач клиента, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) во взаимодействии с техническим отделом.
• Управление длинным циклом продаж:
  • Планирование и контроль этапов сделки;
  • Проведение переговоров всех уровней (включая технические)
  • Работа с возражениями, согласование коммерческих условий;
• Подготовка договорной документации:
  • Организация разработки и согласования договоров, спецификаций, смет, технических заданий.
  • Строгое соблюдение регламентов подготовки документов и требований к их комплектности.
• Взаимодействие со смежными отделами:
• Технический отдел (запросы, КП), проектный отдел, юристы, финансовая служба, отдел сопровождения. Координация процессов для клиента.
• Работа в CRM (1С): Ведение карточек клиентов, сделок, документов. Своевременное и полное отражение информации. Формирование отчетов.

Требования:

• Опыт продаж в B2B с длинным циклом (от 6 мес.)
• Опыт продаж в строительстве / инжиниринге / проектировании / промышленном оборудовании.
• Работа с госзаказчиками (ГОЗ/44-ФЗ, 223-ФЗ) или крупными коммерческими проектами;
• Уверенное ведение сложных многоэтапных переговоров;
• Понимание процесса продажи сложного продукта/услуги.
• Опыт работы с договорной документацией;
• Знание 1С;
• Системность, структурированность, внимательность к деталям;
• Умение работать в команде и выстраивать взаимодействие между отделами.

Условия:

• Оклад + процент от объема продаж (конкретные условия обсуждаются с успешным кандидатом по результатам собеседования)
• График 5/2 с 10:00 до 18.30;
• Возможны командировки по РФ;
• Испытательный срок - 2 месяца;
• ДМС после полугода работы;
• Дружный творческий коллектив;
• Офис находится в 10 минутах от ст. м Выборгская;