Менеджер по развитию и продажам направлений ВЭД

Описание

Менеджер по развитию и продажам направлений ВЭД

(Контрактное производство, Металлообработка, Оборудование и пр.)

Компания РДС - эксперт в области организации контрактного производства, поставок промышленного оборудования, изготовления металлопродукции и пр. . Наше ключевое конкурентное преимущество прямой выход на производственные мощности за рубежом без посредников. В нашем портфеле: заводы металлоконструкций, цеха фрезерной и токарной обработки, производители станков и сложного технологического оборудования. Мы можем изготовить практически любое изделие по чертежам заказчика или поставить редкую номенклатуру с любого завода Китая.

Ищем амбициозного специалиста, который готов монетизировать этот ресурс, находя клиентов в РФ, которым нужно дешевле, качественнее или быстрее, чем у местных производителей.

Чем предстоит заниматься:

1. Активные продажи и развитие клиентов:

- Поиск и привлечение B2B-клиентов в России (производственные предприятия, строительные компании, торговые дома), заинтересованных в контрактном производстве или закупке оборудования.

- Продажа услуги производство под заказ : выявление потребности клиента в изготовлении деталей, узлов, металлоконструкций по их чертежам на наших мощностях в Китае.

- Обработка входящих заявок на сложное оборудование и комплектующие.

2. Проработка проектов (взаимодействие с поставщиками):

- Анализ технического задания или чертежей клиента (совместно с техническими специалистами).

- Подбор оптимальной производственной площадки за рубежом из нашего пула (или поиск новой под специфическую задачу).

- Расчет себестоимости проекта (производство + логистика + таможня) и формирование коммерческого предложения.

3. Управление сделкой:

- Полное сопровождение цикла сделки: от холодного звонка или входящей заявки до отгрузки товара на склад клиента.

- Согласование образцов, контроль сроков производства и оплат.

- Ведение переговоров на уровне первых лиц (главные инженеры, директора по закупкам, собственники бизнеса).

Наши ожидания от кандидата:

Профессиональные навыки:

Опыт в B2B продажах (желательно: металлоконструкции, металлопрокат, оборудование, станки, запчасти или технически сложные товары).

- Понимание основ производства (что такое фрезеровка, литье, чем отличается станок с ЧПУ от универсального будет огромным плюсом).

- Умение читать (или хотя бы не бояться) техническую документацию и чертежи.

- Опыт работы с ВЭД приветствуется, но не обязателен (важнее умение продавать решение, логистику мы берем на себя).

Личные качества:

- Коммерческое мышление: вы должны видеть, где клиент переплачивает до нашего предложения, и предлагать наше решение как более выгодное.

- Навык ведения длинных сделок (проектные продажи).

Мы предлагаем:

- Неограниченный ресурс для продаж: у нас нет проблемы этого товара нет на складе . Если этого нет мы это произведем.

- Доход без потолка : Оклад + высокий % от маржи сделки. Проекты в промышленном оборудовании и металлообработке имеют высокие чеки.

- Оформление согласно ТК РФ, полностью белая заработная плата.

- Возможность командировок (в том числе на заводы в Китай для сопровождения крупных сделок).