Специалист по продажам

Описание

Задачи
Инициация и сопровождение проектов по оснащению и модернизации вивариев, систем содержания лабораторных животных и сопутствующего оборудования.
Работа с НИИ, университетами, научными и исследовательскими центрами, фармкомпаниями по всей России.
Ведение крупных и долгосрочных проектов полного цикла: от первых переговоров и формирования технического задания до контракта, поставки и ввода оборудования в эксплуатацию.
Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых заказчиков.
Участие в продвижении и продаже МРТ и КТ-систем для лабораторных животных (как перспективного направления компании).
Переговоры с руководителями институтов, лабораторий, центров коллективного пользования, подразделениями закупок.
Совместная работа с продукт-менеджерами, технологами и инженерами при подготовке коммерческих и технических предложений.
Командировки по России.

Требования
Работа в офисе в Санкт-Петербурге.
Готовность к регулярным командировкам.
Высшее образование.
Опыт продаж или реализации проектов в государственных учреждениях (НИИ, университеты, медицинские или научные организации).
Опыт работы с научным, медицинским или высокотехнологичным оборудованием.
Понимание специфики B2G и проектных продаж с длинным циклом сделки.
Опыт работы с много компонентными сделками от 50 миллионов рублей.

Будет преимуществом
Опыт работы с вивариями, лабораториями, биомедицинскими или научными институтами.
Опыт продаж оборудования для содержания лабораторных животных.
Опыт продаж или внедрения МРТ, КТ или другого сложного медицинского оборудования.
Наличие профессиональных контактов в научной или медицинской среде.

Профессиональные навыки
Умение вести сложные проектные продажи и крупные сделки.
Навыки переговоров с первыми лицами и техническими специалистами заказчика.
Уверенная работа в CRM-системах.
Уверенный пользователь ПК, Excel (расчёты, КП, аналитика).
Английский язык не ниже Intermediate.
навыки в области продаж медицинского, лабораторного, аналитического и высокотехнологичного оборудования;
основы ценообразования и маркетинга;
основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона;
основы предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж;
основы налогообложения;
психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;
порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров;

Мы предлагаем
Белая ЗП, по результатам аттестации после обучения!!! +ФМС (% от продаж и выполнения плана)
Работу с крупными федеральными и региональными проектами.
Стабильную базу заказчиков и активное развитие новых направлений.
Поддержку со стороны продукт-менеджеров, технологов и инженеров.
Обучение продуктам и технологиям.
Перспективу профессионального роста до руководителя направления.
Компенсация телефонной связи.
Комфортный уютный офис, доброжелательный коллектив.