Менеджер по продажам конечным клиентам

Описание

ЭвоКом предоставляет сотрудникам возможность полностью раскрыть свой потенциал в условиях культуры победителей, где в основе мотивации лежат целеустремленность и желание достичь поставленных целей. Наделяя полномочиями и предлагая карьерные возможности, а также предоставляя конструктивную обратную связь, компания стремится вдохновлять и вовлекать сотрудников в процесс. Мы считаем мотивацию, вклад в реализацию общих приоритетов ЭвоКом и командную работу незаменимыми слагающими успеха.

Сегодня ЭвоКом рассматривает кандидатов на позицию Менеджер по продажам конечным клиентам (направление В2В, профессиональная гигиена, бренд Tellus )

Территория ответственности: Большой Сочи

Основные обязанности :

• Развитие территории ответственности, выполнение планов по продажам
• Поиск, удержание и развитие сотрудничества с крупнейшими клиентами на вверенной территории, сегменты: HoReCa объемообразующие игроки рынка, общественное питание, клининг, коммерческая недвижимость (ТРЦ, БЦ), промышленные и пищевые предприятия, административные и государственные учреждения, (продажи осуществляются через дистрибьюторов)
• Активная работа с клиентами: ведение клиента, предложение новых продуктов, расширение ассортимента в рамках уже работающего клиента, построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами
• Постоянный мониторинг ситуации на рынке: открытие новых клиентов, активность конкурентов по отношению к клиентам и дистрибьюторам, установление деловых отношений с новыми клиентами
• Проактивный подход к развитию продаж: анализ рынка, сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах на своей территории ответственности, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними
• Мониторинг действий конкурентов: обобщение информации о продукции, услугах, деятельности конкурентов (акции, мотивационные программы, участие в выставках, семинарах, конференциях)
• Ведение истории продаж по каждому своему клиенту в системе CRM.
• Аналитика продаж клиентам: в рамках месяца, квартала, года
• Взаимодействие с отделом маркетинга: участие в выставках, проведение работ по стимулированию продаж (специальные программы, скидки, бонусы, акции, презентации новинок)

Основные требования :

• Высшее образование как преимущество
• Опыт работы в полевых продажах от 2 лет (B2C или B2B)
• Высокий уровень владения навыками презентации, в т.ч. перед большой аудиторией
• Умение проводить продуктовые тренинги, обучение навыкам продаж
• Права категории B
• Готовность к работе "в полях" и командировкам

Успешному кандидату мы рады предложить :

• Интересные задачи, развитие в команде профессионалов
• Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие в компании, лидирующей на рынке
• Конкурентоспособную заработную плату
• Участие в бонусной схеме в соответствии с политикой компании
• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, страхование путешественников
• Компенсацию питания
• Компенсацию фитнеса
• Корпоративный автомобиль
• Корпоративный мобильный телефон и компьютер