Специалист по продажам

Описание

В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры миссия, ценности, принципы работы: manifesto.avito.com

Вам предстоит:

• заниматься поиском и привлечением корпоративных клиентов сегмента enterprise по установленным критериям;

• совершать звонки по холодной и теплой базе клиентов с целью выявления потребностей и выхода на ЛПР;

• проводить первичную презентацию продукта;
  назначать встречи с ЛПР и ЛВПР;

• поддерживать команду продаж по решению операционных вопросов;

• работать с Excel и клиентскими базами, готовить разнообразную отчётность по запросу;

• фиксировать данные о клиентах в CRM-системе.

Мы ждём, что вы:

• обладаете грамотной речью и хорошей дикцией;

• имеете опыт работы в "холодных продажах" и привлечении В2В и В2С-клиентов не менее 1 года;

• владеете техниками продаж по телефону, навыками выхода на ЛПР во время звонка (обход секретаря и т.п.);

• имеете опыт проведения первичных консультаций по телефону, отработке возражений и назначении встреч;

• умеете анализировать рынок, компании, оценивать потенциал клиентов и формировать базы в соответствии с установленными критериями;

• готовы к работе с большим количеством информации;

• уверенно владеете Excel;

• обладаете аналитическим складом ума;

• стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.

Работа у нас это:

• полностью белая заработная плата: гарантированный оклад и квартальная премия (зависит от выполнения плановых показателей);
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• удаленный формат работы;
• всё необходимое для эффективной работы: техника, софт, аксессуары;
• расширенный полис ДМС со стоматологией;
• компенсация питания;
• бюджет для психологических консультаций на платформе YouTalk;
• постоянное развитие: тренинги, обратная связь от тренеров и руководителя;
• индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение;
• масштабные корпоративы, вечеринки, тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в PlayStation 5.