Менеджер по проектным продажам (работа с застройщиками, проектными, подрядными компаниями)

Описание

Компания "Баусервис" - ведущий производитель керамической плитки и керамогранита на российском рынке, приглашает на работу успешных Менеджеров по проектным продажам.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной, динамично развивающейся компании
• Достойную оплату труда, без задержек
• Большой ассортимент строительной плитки и керамогранита всех ведущих производителей
• Собственный, успешно продаваемый бренд Laparet
• Собственную логистику
• Возможность давать конкурентные условия и цены клиентам
• Бесперебойное наличие товарного запаса
• Узнаваемость и хорошую репутацию

Условия:

• Индивидуальный подход к вопросу финансовой мотивации для кандидата с успешным опытом работы, оклад до 100 тысяч рублей + %ВП + KPI;
• Обучение на старте и оперативная поддержка руководства и всех отделов на любом этапе;
• Возможность учиться у профессионалов и участвовать в реализации крупных проектов;
• График работы: 5/2 с 9-00 до 18-00 ч.;
• Разъездной характер работы;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Оплата корпоративной мобильной связи;
• Скидки на продукцию компании;

Обязанности:

• Поиск и развитие клиентской базы (Застройщики, Ген.подрядчики, Подрядчики, Проектные институты и т.д.)

• Консультирование по ассортименту, техническим характеристикам, технологиям, способам применения и использования продукции компании;

• Проведение переговоров, презентаций, выполнение работы на территории /объектах клиента (разъездной характер);

• Заключение договоров, полное сопровождение и контроль документооборота по сделкам, прием и обработка заявок, взаиморасчеты и претензионная работа.

Требования:

• Знание основных этапов продаж и принципы воронки продаж на объектах;
• Знание основных способов поиска клиентов строительной отрасли и знание специфики объектной работы (этапы реализации строительного объекта, ответственные за стройку);
• Умение читать проектную документацию;
• Опыт активных продаж;
• Знание техники холодного обзвона, знакомства и первого контакта с клиентом на объекте;
• Умение осуществлять подбор материалов под заданные потребности и характеристики и знание специфики работы со строительными/техническими материалами;
• Умение работать с маржинальностью, наценкой, методами повышения доходности;
• Знание работы с Просроченной Дебиторской Задолженностью;
• Умение формировать коммерческие предложения и презентации товаров;
• Разъездной характер работы (80%).